Автор: Начать малый бизнес, без сомнения, сложно, но, к счастью, это может сделать каждый, у кого есть хорошая идея, твердая рабочая этика и хороший набор ресурсов. Начало бизнеса включает в себя обдумывание бизнес-концепции, написание бизнес-плана, понимание финансовой стороны и, наконец, маркетинг и запуск.
Шаги
Изложение основ
< ол класс="steps_list_2">
1. Выберите идею. Это может быть продукт, который вы всегда хотели производить, или услуга, которую вы чувствовать потребность людей. Это может быть даже то, что люди еще не знают, что им нужно, потому что это еще не изобретено! <ул>Может быть полезно, если умные и творческие люди присоединятся к вам для неформального мозгового штурма. Начните с простого вопроса, например: «Что нам делать?» Идея состоит не в том, чтобы создать бизнес-план, а в том, чтобы генерировать потенциальные идеи. Многие из идей окажутся бесполезными, и будет довольно много обычных, но могут появиться и некоторые из них, обладающие реальным потенциалом. Учитывайте свои таланты, опыт и знания при выборе концепции. Если у вас есть определенный набор навыков или талантов, подумайте, как эти ресурсы можно использовать для удовлетворения определенного рыночного спроса. Сочетание навыков и знаний с рыночным спросом увеличивает ваши шансы на успешную бизнес-идею. Например, вы могли много лет работать с электроникой. Возможно, вы заметили спрос в вашем районе на определенный вид электромонтажных работ, и, объединив свой опыт с рыночным спросом, вы сможете привлечь клиентов.
2. Определите свои цели.Вы хотите получить финансовую независимость, в конечном итоге продав свой бизнес тому, кто предложит самую высокую цену? Вы хотите что-то маленькое и устойчивое, что вам нравится делать и от чего вы хотите получать стабильный доход? Это вещи, которые хорошо знать очень рано.
3. Придумайте рабочее название.Вы даже можете сделать это до того, как у вас появится идея для бизнеса, и если название хорошее, вы можете обнаружить, что оно поможет вам определить вашу бизнес-идею. По мере того, как ваш план будет расти, и все начнет приобретать форму, идеальное имя может прийти к вам, но не позволяйте этому мешать вам на ранних этапах. Придумайте имя, которое вы сможете использовать при планировании, и не стесняйтесь изменить его позже.
- Всегда проверяйте, не используется ли это имя кем-то еще, прежде чем выбирать его. Попробуйте создать простое и запоминающееся имя.
4. Определите свою команду.Будете ли вы делать это в одиночку или пригласите одного или двух надежных друзей, чтобы они присоединились к вам? Это приносит большую синергию, поскольку люди обмениваются идеями друг с другом. Два человека вместе часто могут создать нечто большее, чем сумма двух отдельных частей. <ул>Подумайте о некоторых из самых больших историй успеха в последнее время, таких как Джон Леннон и Пол Маккартни; Билл Гейтс и Пол Аллен; Стив Джобс и Стив Возняк; и Ларри Пейдж и Сергей Брин. В каждом случае партнерство выявляло лучшее с обеих сторон уравнения. Подумайте о тех областях, в которых вы либо слабы, либо мало знаете. Поиск партнеров, совместимых с вашей личностью, которые могут заполнить ваши пробелы в знаниях или навыках, — это отличный способ обеспечить ваш бизнес ресурсами, необходимыми для успеха.
5. Разумно выбирайте партнеров.Выбирая человека или людей, с которыми вы собираетесь строить бизнес, будьте осторожны. Даже если кто-то является вашим лучшим другом, это не означает, что вы будете хорошим партнером в бизнес-операциях. Начните с надежного человека. На что следует обратить внимание при выборе соруководителей и вспомогательного состава:
- Дополняет ли другой человек ваши слабости? Или вы оба предлагаете только один набор одинаковых навыков? Если последнее, будьте осторожны, так как слишком много людей могут делать одно и то же, в то время как другие вещи остаются без присмотра. Вы сходитесь во взглядах на общую картину? Споры о деталях — это данность, и они важны для того, чтобы все было правильно. Но неспособность увидеть общую картину, реальную цель вашего бизнеса, может вызвать реакцию, которая может оказаться непоправимой. Убедитесь, что ваша команда заботится о них и разделяет их цель так же, как и вы. Если вы берете интервью у людей, почитайте о том, как определить настоящий талант, помимо сертификатов, степеней или их отсутствия. Область, в которой человек получил образование, не обязательно является областью, в которой он наиболее талантлив. Например, у интервьюируемого может быть опыт работы в области бухгалтерского учета, но его опыт и ваша оценка указывают на то, что он может лучше подходить для помощи в маркетинге.
Написание бизнес-плана
< /p> 1. Создайте бизнес-план.Бизнес-план помогает определить, что, по вашему мнению, вам нужно для запуска вашего бизнеса, большого или малого. Он суммирует смысл вашего бизнеса в одном документе. Он также создает карту для инвесторов, банкиров и других заинтересованных сторон, которую они могут использовать при определении того, как они могут лучше всего помочь вам, и помочь им решить, является ли ваш бизнес жизнеспособным. Ваш бизнес-план должен состоять из элементов, описанных ниже. Интервью эксперта Источник. 23 января 2019 г.
2. Опишите свой бизнес. Опишите свой бизнес более конкретно и то, как он в целом вписывается в рынок. Если вы являетесь корпорацией, ООО или индивидуальным предпринимателем, укажите это и почему вы выбрали этот путь. Опишите свой продукт, его основные функции и почему люди захотят его купить. Ответьте на следующие вопросы:
- Кто потенциальные клиенты? Как только вы поймете, кто они и чего они хотят, придумайте маркетинговую стратегию. Какую цену они готовы заплатить за ваш продукт или услугу? Почему они должны платить за ваш продукт или услугу, а не за продукцию вашего конкурента? Кто ваши конкуренты? Проведите конкурентный анализ, чтобы выявить основных конкурентов. Узнайте, кто делает что-то похожее на то, что вы планируете, и как они добились успеха. Не менее важно найти неудачи и причины, по которым их предприятие развалилось.
3. Напишите оперативный план. В нем будет описано, как вы будете производить или поставлять свой продукт или услугу, а также все затраты. . <ул>Как вы будете создавать свой продукт? Это услуга, которую вы предлагаете, или более сложная — программное обеспечение, физический продукт, такой как игрушка или тостер, — как она будет построена? Определите процесс, от поиска сырья до сборки и завершения, упаковки, складирования и отгрузки. Вам понадобятся дополнительные люди? Будут ли задействованы профсоюзы? Все эти вещи необходимо учитывать. Кто будет вести, а кто будет следовать? Определите свою организацию, от администратора до генерального директора, и какую роль каждый из них играет как в функции, так и в финансах. Знание вашей организационной структуры поможет вам лучше спланировать свои операционные расходы и точно определить, сколько капитала вам потребуется для эффективного функционирования. Получение обратной связи. Друзья и члены семьи — отличные ресурсы для того, чтобы задавать вопросы и получать отзывы — не стесняйтесь использовать их как своего рода доску. Необходимость увеличения площади вашего помещения. Это случается чаще, чем ожидалось. Как только запасы начинают накапливаться, вы можете обнаружить, что они заканчиваются в вашей гостиной, спальне и садовом сарае. При необходимости подумайте об аренде складских помещений.
4. Напишите маркетинговый план. Ваш операционный план описывает, как вы будете производить свой продукт, а ваш маркетинговый план описывает как вы будете продавать свой продукт. При создании маркетингового плана постарайтесь ответить на вопрос, как вы сделаете свой продукт известным потенциальным клиентам. <ул>Вы захотите включить тип маркетинга, который вы будете использовать. Например, будете ли вы использовать радиорекламу, социальные сети, рекламные акции, рекламные щиты, посещать сетевые мероприятия или все вышеперечисленное? Вы также захотите определить свое маркетинговое сообщение. Другими словами, что вы скажете, чтобы убедить клиентов выбрать именно ваш продукт? Здесь вы хотите сосредоточиться на своей уникальной торговой точке (также известной как УТП). Это уникальное преимущество вашего продукта для решения проблемы ваших клиентов. Например, вы можете быть дешевле, быстрее или качественнее, чем ваши коллеги.
5. Придумайте модель ценообразования. Начните с проверка ваших конкурентов. Узнайте, за сколько они продают аналогичный продукт. Можете ли вы что-то добавить к нему (добавить ценность), чтобы сделать его другим и, следовательно, сделать его более привлекательным по цене? <р>
6. Осветите финансовые показатели.Финансовые отчеты переводят ваши маркетинговые и операционные планы в цифры — прибыль и денежный поток. Они определяют, сколько денег вам понадобится и сколько вы можете заработать. Поскольку это самая динамичная часть вашего плана и, возможно, самая важная для долгосрочной стабильности, вы должны обновлять ее ежемесячно в течение первого года, ежеквартально в течение второго года, а затем ежегодно. <ул>Покройте свои начальные расходы. Как вы собираетесь финансировать свой бизнес на начальном этапе? Банк, венчурные капиталисты, инвесторы-ангелы, администрация малого бизнеса (SBA), собственные сбережения: все это жизнеспособные варианты. Когда вы начинаете бизнес, будьте реалистом. Вы, вероятно, не выйдете за ворота, зарабатывая 100 процентов того, что вы проектируете, поэтому вам нужно иметь достаточно готовых резервов, чтобы финансировать вещи, пока вы действительно не начнете работать. Один из самых верных путей к провалу — недостаточная капитализация. По какой цене вы собираетесь продавать свой товар или услугу? Сколько вам будет стоить производство? Приблизительно подсчитайте чистую прибыль с учетом постоянных затрат, таких как аренда, энергия, оплата труда и т. д.
7. Составьте резюме. Первой частью бизнес-плана является резюме. После того, как вы разработали другие части, опишите общую бизнес-концепцию, то, как она будет монетизироваться, сколько средств вам потребуется, где она находится в настоящее время, включая ее юридический статус, вовлеченных людей и краткую историю, а также все остальное, что делает Ваш бизнес выглядит как выигрышное предложение. <р>
8. Создайте свой продукт или разработайте свою услугу.Как только вы спланируете бизнес, профинансируете его и наберете базовый штат сотрудников, приступайте к делу. Будь то встреча с инженерами, кодирование и тестирование программного обеспечения, получение материалов и их отправка в производственное помещение (также известное как «гараж»), закупка оптом и повышение цены, процесс сборки — это время, в течение которого вы готовитесь к рынку. За это время вы можете обнаружить такие вещи, как:
- Нужно доработать идеи. Возможно, продукт должен быть другого цвета, текстуры или размера. Возможно, ваши услуги должны быть шире, уже или более подробными. Настало время обратить внимание на все, что возникает на этапах тестирования и разработки. Вы сразу поймете, когда что-то нужно доработать, чтобы сделать лучше или сделать его менее похожим на устаревшие предложения конкурентов.
Управление финансами
1. Надежные начальные расходы.Большинству предприятий для старта требуется капитал. Деньги обычно требуются для покупки расходных материалов и оборудования, а также для поддержания бизнеса в течение периода, прежде чем ваш бизнес станет прибыльным. Первое место для поиска финансирования — это вы сами. Интервью эксперта Источник. 23 января 2019.
- У вас есть инвестиции или сбережения? Если да, рассмотрите возможность использования части для финансирования вашего бизнеса. Вы никогда не должны вкладывать все свои сбережения в бизнес из-за риска неудачи. Кроме того, вы никогда не должны инвестировать деньги, отложенные на непредвиденные расходы (эксперты рекомендуют откладывать на эти цели доход от трех до шести месяцев), или деньги, которые вам понадобятся в течение следующих нескольких лет для различных обязательств. Рассмотрим кредит собственного капитала. Если у вас есть дом, мудрой идеей может стать получение кредита под залог дома, поскольку такие кредиты, как правило, легко одобряются (поскольку ваш дом выступает в качестве залога), а процентные ставки, как правило, ниже. Если у вас есть план 401(k) через вашего работодателя, рассмотрите возможность получения кредита под этот план. Планы обычно позволяют вам брать кредит под 50% баланса вашего счета на сумму до 50 000 долларов США. Рассмотрите возможность сохранения заранее в качестве еще одного варианта. Если у вас есть работа, со временем откладывайте часть своего ежемесячного дохода, чтобы покрыть начальные расходы. Посетите банк, чтобы узнать о кредитах для малого бизнеса или кредитных линиях. При этом всегда посещайте многих провайдеров, чтобы убедиться, что вы получаете лучший тариф.
2. Управляйте своими текущими расходами. Внимательно следите за своими текущими расходами и следите, чтобы они соответствовали вашим прогнозам. Всякий раз, когда вы видите, что что-то тратится расточительно — например, электричество, телефонные тарифы, канцелярские принадлежности, упаковка — оглянитесь вокруг и оцените, сколько вам действительно нужно, и минимизируйте или устраните затраты всеми возможными способами. Думайте экономно, когда вы начинаете, включая аренду предметов вместо их покупки и использование предоплаченных планов для услуг, в которых нуждается ваш бизнес, вместо того, чтобы запирать себя в долгосрочных контрактах. <р>
3. Иметь больше, чем минимум.Вы можете определить, что для начала вашего бизнеса потребуется 50 000 долларов, и это нормально. Вы получаете свои 50 000 долларов, покупаете свои столы, принтеры и сырье, а затем наступает второй месяц, и вы все еще работаете, и арендная плата должна быть оплачена, и ваши сотрудники хотят, чтобы им заплатили, и все счета достигли предела. однажды. Когда это произойдет, вашим единственным возможным выходом будет упаковать его. Если вы можете, постарайтесь иметь резервы на год без дохода.
4. Сожмите эти копейки.Планируйте свести к минимуму закупки офисного оборудования и накладные расходы при запуске. Вам не нужны потрясающие офисные помещения, новейшие офисные стулья и дорогие картины на стенах. Шкафа для метел в лучшем адресе может быть достаточно, если вы каждый раз умело направляете клиентов в местную кофейню на встречи (встречаете их в фойе). Многие стартапы терпят неудачу, покупая дорогие вещицы вместо того, чтобы сосредоточиться на самом бизнесе. <р>
5. Решите, как принимать платежи. Вам понадобится сделать что-то, чтобы получить оплату от ваших клиентов или клиентов. Вы можете получить что-то вроде Square, что отлично подходит для малого бизнеса, поскольку требует минимального количества документов и минимальных сборов. Однако, если вы чувствуете себя некомфортно с технологией, вы можете узнать о более традиционной учетной записи продавца. <ул>Торговый счет — это контракт, по которому банк-эквайер предоставляет кредитную линию продавцу, который желает принимать транзакции с платежными картами определенного бренда ассоциации карт. Раньше без такого договора нельзя было принимать платежи ни одной из основных марок кредитных карт. Тем не менее, Square изменил это, так что не чувствуйте себя запертым или ограниченным этим вариантом. Проведите исследование. The Square — это устройство для считывания карт, которое подключается к смартфону или планшету и превращает это устройство в своего рода кассовый аппарат. Возможно, вы сталкивались с этим устройством в компаниях, которые вы часто посещаете, поскольку они становятся обычным явлением в кафе, ресторанах, киосках с уличной едой и других предприятиях (ищите пластиковый квадрат размером с почтовую марку, подключенный к планшету или телефону). Обратите внимание, что PayPal, Intuit и Amazon предлагают аналогичные решения. Обязательно изучите все варианты, прежде чем сделать выбор. Если вы занимаетесь онлайн-бизнесом, такие сервисы, как PayPal, предлагают отличный способ получения платежей и осуществления переводов.
Правовая сторона
< /p> 1. Подумайте о том, чтобы найти адвоката или другого юрисконсульта.Будет много препятствий, чтобы перепрыгнуть, когда вы перейдете от тяжело работающего к перегруженному работой и низкооплачиваемому владельцу малого бизнеса. Некоторые из этих препятствий будут состоять из стопок документов с правилами и положениями, начиная от соглашений о строительстве и заканчивая городскими постановлениями, разрешениями округов, требованиями штата, налогами, сборами, контрактами, акциями, партнерствами и многим другим. Наличие кого-то, кому вы можете позвонить, когда возникнет необходимость, не только даст вам душевное спокойствие, но и даст вам столь необходимый ресурс, который поможет вам спланировать успех. <р>
2. Наймите бухгалтера.Вам понадобится кто-то, кто сможет ловко справиться с вашими финансами, но даже если вы чувствуете, что можете вести свои собственные бухгалтерские книги, вам все равно понадобится кто-то, кто понимает налоговую сторону ведения бизнеса. Налоги с предприятиями могут быть сложными, поэтому вам понадобится (как минимум) налоговый консультант. Опять же, независимо от того, какой частью ваших финансов они управляют, это должен быть кто-то, заслуживающий доверия.
3. Создать коммерческую единицу.Вам нужно будет решить, каким типом предприятия вы хотите быть, для целей налогообложения и, надеюсь, в конечном итоге для привлечения инвесторов. Вы сделаете это после того, как решите, нужны ли вам деньги от других в виде акций или займов, а также по совету ваших юристов и экспертов по бухгалтерскому учету. Это один из последних шагов перед тем, как вы действительно потратите деньги или попросите у кого-то деньги. Большинство людей знакомы с корпорациями, ООО и т. д., но подавляющему большинству владельцев малого бизнеса потребуется создать одно из следующих :
- Индивидуальное владение, если вы будете вести (не включая сотрудников) этот бизнес самостоятельно или со своим супругом. Полное товарищество, если вы будете вести этот бизнес с партнером. Товарищество с ограниченной ответственностью, состоящее из нескольких генеральных партнеров, которые несут ответственность за проблемы с бизнесом, и нескольких партнеров с ограниченной ответственностью, которые несут ответственность только за сумму, которую они инвестируют в бизнес. Все делят прибыль и убытки. Товарищество с ограниченной ответственностью (LLP), в котором ни один партнер не несет ответственности за халатность другого.
Маркетинг вашего бизнеса
1. Создайте веб-сайт. Если вы продаете онлайн, наладьте свою электронную коммерцию и либо создайте веб-сайт, либо закажите его для себя. Это ваша витрина, поэтому все, что вы можете сделать, чтобы люди захотели посетить его и захотеть остаться, сделайте это. <ул>В качестве альтернативы, если ваш бизнес больше ориентирован на личный опыт, традиционный маркетинг может быть столь же важен. Например, если вы начинаете бизнес по ландшафтному дизайну, сосредоточьтесь на том, чтобы рассказать соседям, прежде чем запускать веб-сайт. При создании веб-сайта помните, что простота и ясность являются ключевыми факторами. Простой дизайн, в котором четко указано, что вы делаете, как вы это делаете и сколько вы берете, является наиболее эффективным. При создании веб-сайта не забудьте подчеркнуть, почему ваш бизнес является лучшим решением проблемы клиентов.
2. Наймите профессиональных дизайнеров.Если вы решите создать веб-сайт, убедитесь, что он выглядит профессионально. Первоначально дизайнеры могут стоить дороже, но хорошо представленный и заслуживающий доверия сайт имеет важное значение. Он должен выглядеть профессионально и работать с легкостью. Если вы включаете денежные транзакции, инвестируйте в безопасное шифрование и убедитесь, что ваши компании по переводу денег надежны и надежны.
3. Откройте в себе публициста.Вы можете искренне верить в свой продукт или услугу, но для того, чтобы они были успешными, в них должны верить и все остальные. Если вы новичок в рекламе и маркетинге или вам не нравится рекламная презентация, сейчас самое время преодолеть эти чувства и притвориться публицистом. Чтобы убедить людей, что они нуждаются в вашем продукте или услуге, вам необходимо разработать превосходную краткую презентацию, отражающую ценность, цель и потенциал того, что предлагает ваш бизнес. Запишите эту подачу разными способами, пока не найдете тот, который вас удовлетворит, говорит все сам за себя и что-то, что вы можете сказать с готовностью. Тогда практикуйте это как сумасшедший! <р>
4. Потратьте время на создание отличного присутствия в социальных сетях.Это можно сделать задолго до того, как бизнес будет готов, увеличивая предвкушение. Используйте Facebook, Google+ и Twitter, а также любые другие социальные сети, в которых вы участвуете, чтобы привлечь внимание и распространить информацию. Вы хотите создать шумиху, чтобы люди начали следить за вашим прогрессом. (Обязательно выбирайте бизнес-аккаунты для своего бизнеса и разделяйте личные аккаунты. Отправляемые вами сообщения должны быть адаптированы по-разному, в зависимости от того, из какого аккаунта вы отправляете.)
5. Реализуйте свои планы маркетинга и распространения.После создания вашего продукта или разработки услуг и разумных ожиданий того, когда они будут готовы к продаже, начните маркетинг.
- Если вы будете размещать рекламу в периодических изданиях, им потребуется копия или изображения как минимум за два месяца до публикации. Если вы будете продавать в магазинах, продавайте предварительные заказы и выделяйте место на полках. Если вы будете продавать через Интернет, подготовьте сайт электронной коммерции к продажам. Если вы предлагаете услугу, разместите рекламу в соответствующих торговых и профессиональных журналах, газетах и в Интернете.
Запуск вашего бизнеса
1. Надежное пространство. Будь то офис или склад, если вам нужно больше места, чем ваш гараж или свободная спальня, сейчас самое время его получить. <ул>Если вам обычно не нужен офис за пределами вашего дома, но иногда вам может понадобиться место для встреч, часто есть места, которые могут удовлетворить эти потребности. Быстрый поиск в Google по запросу «аренда помещений для деловых встреч [ваш город/штат]» выдаст множество вариантов аренды в вашем районе. Обязательно свяжитесь с местным муниципалитетом по поводу законов о зонировании. Некоторые виды малого бизнеса не могут быть запущены из дома, и важно убедиться, что ваш бизнес работает в своей надлежащей зоне.
2. Запустите свой продукт или услугу. Когда продукт будет готов, упакованы, закодированы, онлайн и готовы к продаже, или когда ваши услуги полностью разработаны и готовы к работе, проведите специальное мероприятие, чтобы начать свой бизнес. Разошлите пресс-релиз, объявите об этом всему миру. Разместите это в Твиттере, Facebook, пусть это слово разнесется по всем уголкам вашего рынка — у вас есть новый бизнес!
