Автор: Узнать, сколько стоит фотоуслуга, может быть непросто, поскольку она зависит от того, что вы снимаете и где находитесь. Планируйте установить ставку на основе ваших накладных расходов, услуг, которые вы предлагаете, и типа объекта, который вы фотографируете. Установив цены, встретьтесь со своими клиентами, чтобы они могли выбрать услуги и результаты до подписания контракта.
Этапы
Расчет цен на съемку
1. Прикиньте, сколько снимков, по вашему мнению, вы будете делать каждый год.Если вы уже зарекомендовали себя как фотограф, посмотрите, сколько съемок вы запланировали в прошлом году, чтобы использовать их в качестве эталона. Если вы еще не начали, подумайте, сколько времени у вас уходит на регулярную съемку и редактирование фотографий. Подумайте, сколько проектов вы можете выполнять в неделю или месяц, чтобы понять, сколько клиентов вы сможете привлечь в течение года.
- Например, если у вас обычно уходит 2 недели на сортировку и редактирование фотографий, по вашим оценкам, вы получите около 25 клиентов в год. Свадебную фотосъемку может быть сложнее заказать, так как пик сезона длится всего несколько месяцев в году.
2. Подсчитайте себестоимость фотосъемки на каждую съемку. Накладные расходы включают в себя стоимость всего, что вы регулярно используете во время съемки. Это может включать аренду студии, оборудование и лицензии на программное обеспечение. Сложите общую сумму ваших расходов, которые вы обычно тратите каждый год на свою фотографию, и разделите ее на предполагаемое количество съемок. Таким образом, вы будете знать, сколько вам нужно заработать, чтобы выйти в ноль. <ул>Например, если вы используете программное обеспечение, которое стоит 500 долларов США в год, и арендуете студию стоимостью 5000 долларов США в год, добавьте 5000 + 500 = 5500 долларов США. Если вы думаете, что сделаете 25 разных съемок, то ваши расчеты будут 5500/25 = 220 долларов США расходов на съемку. Вы также можете найти цену за час, если вы обычно снимаете разную продолжительность или события. Например, если ваши накладные расходы составляют 5 500 долларов США в год, и вы планируете работать 500 часов на съемках в год, тогда ваш расчет будет 5 500/500 = 11 долларов США в час.
3. Взимайте плату за свой труд, которая в 3–4 раза превышает вашу почасовую оплату.Ваш труд включает в себя все, что вы делаете для своих съемок, в том числе путешествия, настройку оборудования, фотографирование и редактирование вашей работы. Если вы хотите получать прибыль от своей фотографии, выберите, сколько вы хотите, что обычно составляет около 15–25 долларов США, если вы любитель, или более 50 долларов США, если вы профессионал. Умножьте желаемую заработную плату на 3 или 4, чтобы найти разумную заработную плату, чтобы вы могли платить налоги или откладывать деньги на непредвиденные расходы.
- Например, если вы хотите зарабатывать 20 долларов США в час, вы можете брать 60–80 долларов США в час, чтобы иметь возможность откладывать деньги. В этом примере, если вы тратите 4 часа на съемку и ваши накладные расходы составляют 11 долларов США в час, вы можете брать от 284 до 364 долларов США за всю съемку.
4. Добавьте общую стоимость отпечатков или готовых материалов к базовой цене.Если вы планируете предоставлять цифровые копии своих отпечатков, включите в свои расходы стоимость внешних жестких дисков или облачного хранилища. Если вы планируете предлагать распечатки, узнайте, сколько стоит их печать в фотолаборатории, чтобы вы могли включить их в свою цену. Не забудьте также взимать плату за количество времени, которое вы потратили на заказ отпечатков, их доставку и проверку их качества. <ул>Например, если стоимость заказа и доставки отпечатка размером 8 дюймов × 10 дюймов (20 см × 25 см) составляет 8 долларов США, и вы тратите на это 30 минут, взимайте половину почасовой ставки плюс стоимость отпечатка. Если ваша почасовая ставка составляет 60 долларов США, то печать будет стоить 30 + 8 = 38 долларов США за печать. Цены на результаты зависят от того, что вы заказываете, сколько времени занимает работа над ними и размеры любых отпечатков. Взимайте плату только за то количество времени, которое вы тратите на активную работу над изображением, а не за время ожидания его печати или отправки.
5. Поищите других фотографов в вашем районе, чтобы убедиться, что ваша ставка конкурентоспособна.Ищите других фотографов вашего уровня мастерства и смотрите на их веб-сайтах, чтобы увидеть, указывают ли они свои расценки. Сравните услуги, которые они предлагают, и цены, которые они взимают за них, чтобы увидеть, берете ли вы аналогичную ставку. Будьте осторожны, не устанавливайте цены слишком выше или ниже, чем у конкурентов, иначе вы можете заказать меньше фотосессий.
- Если вы только начинаете заниматься фотографией и пытаетесь найти новых клиентов, устанавливайте цены на свои услуги немного ниже, чем у конкурентов, чтобы люди с большей вероятностью наняли вас. Не устанавливайте более высокие цены, а затем снижайте их, так как предыдущие клиенты будут думать, что они завысили цену.
Консультации с клиентами
1. Встретьтесь с вашим клиентом, чтобы узнать, чего он от вас ожидает.Когда с вами свяжется потенциальный клиент, попросите его встретиться или поговорить по телефону, чтобы вы могли получить представление о масштабах проекта. Интервью эксперта Источник. 14 апреля 2020 г. Узнайте, что именно они хотят, чтобы вы сфотографировали, а также как долго им нужны ваши услуги. Спросите, хотят ли они, чтобы в основном это были постановочные фотографии, или они хотят, чтобы они были более откровенными, чтобы запечатлеть весь опыт. Убедитесь, что вы знаете все желания и потребности ваших клиентов, чтобы вы могли предложить им лучший сервис. <ул>Если вы занимаетесь портретной фотографией, спросите, сколько локаций они хотят, какова продолжительность сеанса и хотят ли они, чтобы их фотографии были постановочными или откровенными. Если вы фотографируете какое-то событие, например, вечеринку или сбор большой группы людей, спросите их, есть ли какие-то определенные моменты, которые они хотели бы сфотографировать, или они хотят, чтобы вы делали случайные фотографии повсюду. Для свадебной фотографии узнайте, хотят ли они просто сфотографировать церемонию или они хотят включить ужин и прием. Если вы делаете коммерческие фотографии собственности или недвижимости, спросите, хотят ли они фотографии в определенное время дня или сколько ракурсов они хотят для каждой комнаты.
2. Предлагайте различные уровни пакетов, чтобы предоставить вашему клиенту выбор результатов.Пакеты — это отличный способ объединить ваши услуги по базовой цене, чтобы вашему клиенту было проще решить, чего он хочет. Предлагайте свои базовые услуги по самой низкой цене и добавляйте новые возможности на каждом уровне, например, дополнительные услуги по редактированию, более длительную съемку и больше распечаток. Поднимите цены примерно на 25–50% между каждым из вариантов пакета, чтобы ваши клиенты не чувствовали, что их обдирают на разных уровнях. <ул>Например, базовый свадебный пакет может стоить 2500 долларов и включать 6 часов съемок, доступ к онлайн-галерее и DVD. Свадебный пакет премиум-класса может стоить 3800 долларов и включать 10 часов съемок, фотосессию помолвки и фотоальбом, а также галерею и DVD из оригинального пакета. Цены на ваши пакеты зависят от того, какие услуги вы предлагаете и сколько времени вам потребуется для их выполнения.
3. Составьте список дополнительных услуг, которые может выбрать ваш клиент.Хотя приятно иметь пакеты для вашего клиента, они могут захотеть больше настроить вашу услугу, чтобы получить именно то, что они ищут. Дайте вашему клиенту список вещей, которые он может добавить в пакет или использовать для создания собственного пакета, например, дополнительные отпечатки, аэрофотосъемка с дрона или фотобудка для подготовки к мероприятию. Укажите цены на каждый элемент, который они могут добавить к своим услугам, чтобы ваш клиент мог легко увидеть, сколько это будет стоить ему. <ул>Например, многие фотографы с дронов берут около 150–300 долларов США за 1–2 часа работы и подборку фотографий. Фотобудки с фоном обычно добавляют к вашим расходам дополнительные 150–200 долларов США в час. Сумма, которую вы взимаете за свои услуги, зависит от того, сколько дополнительного времени потребуется, и стоимости обслуживания используемого вами оборудования.
4. Заключите контракт, в котором перечислены все ваши сборы и ожидания.Как только вы и ваш клиент договоритесь о том, какие услуги им нужны, напишите контракт, в котором четко указано, как долго вы будете работать и что вы предоставите клиенту. Укажите сроки, сколько времени это займет и когда вы ожидаете оплаты от них. Попросите клиента прочитать весь договор, чтобы потом он ничему не удивился.
- Не начинайте работать на клиента, пока он не подпишет контракт, иначе он может попытаться заставить вас оказывать дополнительные услуги бесплатно.
5. Спросить за депозит, чтобы снизить вероятность того, что ваш клиент отменит ваши услуги. Если клиент отменит съемку, вы можете потерять деньги, если не сможете забронировать новый концерт. Внесите депозит в контракт, чтобы ваш клиент заплатил вам часть вашей ставки авансом. Это поможет удержать их от отмены ваших услуг и по-прежнему позволит вам заработать немного денег, если они это сделают.
- Депозит обычно составляет от 25 до 50% от общей стоимости съемки. Вы можете предложить клиенту разбить стоимость на несколько платежей, если ему так будет проще в финансовом отношении.
