Автор: Большинство владельцев бизнеса скажут вам, что открытие бизнеса — это одновременно и самый сложный, и самый прибыльный способ заработать на жизнь. Быть успешным владельцем бизнеса требует большого количества тяжелой работы и самоотверженности, но также, как правило, зависит от набора личных качеств и деловой практики, которые являются общими характеристиками успешных предпринимателей. Эти характеристики лежат как в основополагающих принципах бизнеса, так и в его повседневных операциях и определяют каждое решение, которое принимает предприниматель. Следуя этим рекомендациям, вы повысите свои шансы основать успешный бизнес или вернуть существующий бизнес в нужное русло.
Шаги
Фокус и мышление
1. Делайте то, что вы знаете. То есть вы должны начать бизнес, ориентированный на то, в чем у вас есть опыт. Этот опыт может быть либо предыдущим опытом работы, либо личным хобби, которое вы готовы превратиться в карьеру. Даже если бизнес-идея кажется очень прибыльной в теории, не начинайте этот бизнес, если к нему не лежит ваше сердце. Хотя прибыль важна, она, скорее всего, не заставит вас приходить рано каждый день и стимулировать рост. <ул>Например, представьте, что у вас есть опыт приготовления кофе в качестве бариста или официанта, и вы хотите превратить свою страсть к хорошему кофе в небольшой бизнес. Вы уже много знаете об отрасли и сможете применить не только свои знания, но и свою страсть к работе.
2. Начать с четко определенной целью.Хотя финансовые выгоды от владения бизнесом могут быть большими, большинство успешных владельцев бизнеса не думают о деньгах. Чтобы ваш бизнес сдвинулся с мертвой точки, вам понадобится четкая цель. Эта цель должна быть чем-то более неосязаемым, чем деньги, например, отдача своему сообществу путем создания рабочих мест, решения проблемы, с которой вы сталкиваетесь в своей повседневной жизни, или реализации страсти. Это не означает, что вы также не должны стремиться к прибыльности, просто вашей основной целью должно быть достижение более высокой цели. <ул>В нашем примере с кофейней вашей целью будет подавать идеальную чашку кофе каждому клиенту. В качестве альтернативы вы можете создать сообщество в своей кофейне, где люди смогут встречаться и проводить время с друзьями.
3. Понять своего клиента. Прежде чем начать, уделите некоторое время исследованию рынка и познакомьтесь со своими клиентами и своей отраслью. Администрация по делам малого бизнеса США предоставляет большой объем информации о том, какие услуги и продукты пользуются спросом. Надежный источник Правительственное агентство США, занимающееся поддержкой малого бизнеса. Вы также захотите подумать о том, кто будет покупать ваш продукт или пользоваться вашими услугами, и узнать, как лучше всего обратиться к этому населению. Интервью эксперта Источник. 11 июня 2021 г.
- Что касается кофейни, спросите себя: пытаюсь ли я апеллировать к «кофейным снобам», которые не возражают подождать пять минут, пока их нальют? Или мое внимание сосредоточено на людях, которые идут на работу и хотят взять чашку и сбежать? Или оба? Понимание людей, которых вы планируете обслуживать, поможет вам обслуживать их лучше.
4. Найдите первый шаг вместо пункт назначения.Вы всегда должны начинать с бизнес-модели, которую можно быстро запустить и запустить при небольшом бюджете. Слишком много малых предприятий начинают с грандиозных целей, которые потребуют большого стартового капитала и инвесторов. Однако у успешных предприятий будет модель, которую можно использовать в меньшем масштабе. Это доказывает потенциальным инвесторам, что ваша идея является действенным способом заработка, и увеличивает ваши шансы когда-либо получить инвестиционные деньги (если это то, что вы ищете). <ул>Например, представьте, что в нашем примере вы хотите начать крупную операцию по закупке, импорту, обжариванию и упаковке собственных кофейных зерен, которые затем либо продаются, либо подаются клиентам в кофейнях. Вместо того, чтобы добиваться огромных пожертвований от инвесторов для покупки всего этого оборудования, вы должны сначала начать с небольшой кофейни, а затем, возможно, попытаться найти и импортировать бобы, а затем создать бренд.
5. Создайте сеть поддержки. Одна из самых важных составляющих успешного владения бизнесом — преодолеть собственное эго и обратиться за помощью. Ваши самые большие источники совета будут вашей группой деловых партнеров и других профессионалов, которые разделяют ваши цели. Окружите себя знающими и успешными людьми и питайтесь их идеями и энтузиазмом. <ул>Также поищите общие советы по малому бизнесу в Интернете; Интернет — это кладезь информации. Просто убедитесь, что ваша информация получена из надежного источника.
6. Найти наставника.Хороший наставник в этом случае — это тот, кто уже запустил или ведет успешный собственный бизнес. Хорошим примером может быть член семьи или друг семьи, добившийся успеха в бизнесе. Этот наставник может помочь вам во всем, от знания того, как управлять вашими сотрудниками, до правильной подачи налогов. Поскольку их знания исходят из непосредственного опыта, они могут помочь вам более лично, чем любой другой источник.
- Хотя вашему наставнику необязательно иметь такой же бизнес, который вы начинаете, это может помочь. Например, основатель другой кофейни будет лучшим источником информации в нашем примере с кофейней, но ресторатор также может оказать существенную помощь.
Эффективные операции
1. Только фокус сначала на ваших основных операциях.То есть избегайте ловли каждой возможности для бизнеса, которая появляется на вашем пути. Лучше быть совершенным в чем-то одном, чем посредственно в пяти. Это относится как к принятию решений о диверсификации вашего бизнеса, так и к решению взять на себя дополнительные проекты за пределами вашего основного бизнеса. Сосредоточение внимания на чем-то одном позволит вам сосредоточить на этом все свои ресурсы и быть более продуктивным в этом начинании. <ул>Продолжая наш пример, представьте, что вы видите другую кофейню, которая зарабатывает деньги, продавая товары, связанные с кофе. Это может побудить вас также захотеть выйти на этот рынок. Однако если вы сделаете это до того, как определите свою основную цель — приготовление кофе, — это приведет к значительному риску и может лишить вас возможности сосредоточиться на качестве кофе.
2. Сосредоточьтесь на денежном потоке, а не на прибыли.Хотя получение прибыли, безусловно, должно быть одной из ваших целей, это не должно быть вашей основной задачей, когда вы начинаете. Денежный поток гораздо важнее — у многих малых предприятий заканчиваются деньги еще до того, как они просуществовали достаточно долго, чтобы получать прибыль, и поэтому они должны закрыться. Обратите особое внимание на свои накладные расходы и продажи в течение первых лет, и пусть прибыль отойдет на второй план.
Ведение подробных записей.Чтобы добиться успеха, вы должны выработать привычку фиксировать все расходы и доходы вашей компании, а также каждый доллар, проходящий через нее. Зная, куда именно приходят ваши деньги и куда они уходят, вы более способны распознавать финансовые трудности до того, как они возникнут. Кроме того, это даст вам лучшее представление о том, где именно вы можете сократить расходы или увеличить доходы. <ул>Например, в нашем примере вы будете вести подробные записи о том, сколько кофе вы купили и продали в данном месяце и сколько вы за него заплатили. Это может помочь вам определить, например, неуклонно ли росла цена на кофейные зерна, и помочь вам спланировать, следует ли повышать собственные цены или подумать о смене поставщика.
4 . Максимально ограничьте расходы.Хотя это может показаться очевидным, просто подумайте, в каких областях вы могли бы добиться того же эффекта, потратив меньше денег. Рассмотрите возможность использования бывшего в употреблении оборудования, найдите более дешевые формы рекламы (например, листовки, а не объявления в газетах) или договоритесь о более выгодных условиях оплаты с поставщиками или клиентами, чтобы сэкономить несколько долларов здесь и там. Старайтесь поддерживать привычку очень мало тратить и тратить деньги только тогда и там, где вам это абсолютно необходимо. <ул>В нашем примере это может означать начать с бывших в употреблении кофемолок (при условии, что они все еще хорошо функционируют) и попытаться получить как можно больше расходных материалов от одного и того же поставщика (чашек, крышек, соломинок и т. д.).
5. Учитывайте эффективность цепочки поставок.Ваши затраты и, следовательно, ваша прибыль зависят от успешной организации цепочки поставок. Укрепляя хорошие отношения со своими поставщиками, организуя поставки и постоянно предоставляя клиентам своевременное обслуживание, вы можете повысить свою прибыльность и репутацию. Успешное управление цепочкой поставок также может помочь вам избавиться от любой части вашего бизнеса, где ресурсы, такие как сырье или рабочая сила, тратятся впустую. Интервью эксперта Источник. 11 июня 2021 г.
- Например, кофейня из нашего примера хотела бы иметь хорошие отношения со своим поставщиком кофейных зерен и иметь организованную структуру цепочки поставок по ряду причин. Это особенно важно для гарантии того, что у вас никогда не закончится кофе, но также может означать, что вы можете получать более стабильные поставки, пробовать новые виды кофейных зерен, когда они становятся доступными, или договариваться о более низких ценах.
< img class="aligncenter" src="/wp-content/uploads/2022/02/how-to-be-a-successful-business-owner-23fe15f.jpg" alt="Как стать успешным владельцем бизнеса"/>
6. Подумайте о поиске стратегических партнеров.Как и хороший наставник, стратегический партнер может дать вам толчок, необходимый для развития вашего бизнеса. Развивайте стратегическое партнерство, обращаясь к компаниям, которые, по вашему мнению, могут принести пользу вам, будь то поставщики, поставщики технологий или дополняющие друг друга компании. Хорошие отношения с другой компанией могут предоставить вам бесплатную рекламу, снизить затраты на ведение бизнеса или позволить выйти на новые рынки, в зависимости от выбранных вами партнеров. <ул>Например, ваша кофейня может выиграть от стратегических отношений с поставщиком, который дает вам доступ к скидкам или новым продуктам. С другой стороны, стратегический партнер в дополнительном бизнесе, таком как кондитерская, может помочь вам найти новых клиентов и увеличить ваши доходы. Это можно сделать, рекомендуя друг друга или предлагая продукты бизнеса вашего партнера и наоборот.
7. Будьте ответственны, когда дело доходит до долга. Очень важно, чтобы вы реально оценивали свою способность погасить любой долг, который вы берете на себя. Хотя начинать и вести бизнес всегда рискованно, постарайтесь свести к минимуму свои обязательства, беря ровно столько, сколько вам абсолютно необходимо. И когда вы берете в долг, обязательно структурируйте свои денежные потоки так, чтобы погасить его как можно быстрее. Отдайте приоритет погашению долга, прежде чем делать что-либо еще. <ул>Например, если вы взяли 20 000 долларов США на открытие кофейни, не думайте о расширении ассортимента продукции или обновлении кофемолок, пока вы не выплатите этот кредит.
Маркетинг и рост
1. Совершенствуйте свою бизнес-презентацию.Подготовьте 30-секундную речь, которая максимально кратко и эффективно объясняет ваш бизнес, включая информацию о вашей цели, ваших услугах/продуктах и ваших целях. Отработанная презентация, которую вы можете рассказать любому, может помочь вам в ситуациях, когда вы пытаетесь продать клиенту, а также когда вы пытаетесь привлечь инвестора. Если вы не можете объяснить свой бизнес за это короткое время, ваш бизнес-план нуждается в доработке. <ул>Что касается вашей кофейни, вы хотели бы объяснить, чем вы занимаетесь (продаете кофе), свои услуги (предлагаемые напитки), что делает вас особенным (возможно, кофе, который вы подаете, редкий или местного обжаривания), и что вы планируете делать. делать дальше (расширяться до другого места, новых продуктов и т. д.).
2. Заработайте репутацию благодаря хорошему сервису.Получение положительной репутации похоже на бесплатную рекламу; ваши клиенты расскажут о вашем бизнесе друзьям и будут часто возвращаться. Относитесь к каждой продаже так, будто от нее зависит успех или неудача вашего бизнеса. Это также означает, что вы должны быть последовательны в каждом действии, которое предпринимает ваш бизнес, и в каждом взаимодействии с клиентами.
- Для вашей кофейни это может означать выбрасывание сгоревшей партии кофе, чтобы ваши клиенты всегда получали самый лучший продукт, который вы можете предложить.
3. Внимательно следите за своими конкурентами. Вы всегда должны искать идеи у своих конкурентов, особенно когда вы только начинаете. Скорее всего, они что-то делают правильно. Если вы сможете понять, что это такое, вы сможете внедрить это в свой собственный бизнес и избежать проб и ошибок, через которые они, вероятно, прошли, чтобы добиться этого. <ул>Один из лучших способов сделать это, когда вы только начинаете, — изучить ценовые стратегии ваших конкурентов. В нашем примере с кофейней было бы намного проще установить цены на кофе, аналогичные ценам конкурентов, чем экспериментировать с разными ценами самостоятельно.
4. Всегда ищите возможности для роста.После того, как вы обосновались, вы всегда должны искать места, которые вы можете расширить. Означает ли это переезд в более крупный магазин, увеличение производственных площадей или открытие нового места, зависит от вашего бизнеса и целей. Успешные владельцы бизнеса осознают, что один из главных противников долгосрочного роста — застой. Это означает риск расширения, а не почивать на лаврах в одном, первоначальном месте. <ул>В нашем примере с кофе, возможно, есть близлежащий район, который, по вашему мнению, недостаточно обслуживается кофейнями. Как только ваше основное местоположение будет запущено и будет работать без сбоев, вам следует изучить вопрос об открытии нового магазина в этом районе. Это также может означать переход от небольшого стенда к полноценной кофейне, в зависимости от ваших обстоятельств.
5. Диверсифицируйте свои источники дохода.< /b> Еще один способ повысить ценность вашего бизнеса — найти другие области, в которых вы можете зарабатывать деньги. Предполагая, что вы уже создали свой основной бизнес, осмотритесь и посмотрите, где вы могли бы предложить другую услугу или продукт. Возможно, ваши клиенты часто посещают ваш магазин за одним товаром, а затем сразу же идут в другой магазин за другим товаром. Узнайте, что это за другой предмет, и предложите его.
- Некоторыми простыми вариантами разнообразия для вашей кофейни могут быть выпечка, бутерброды или книги для покупки.
