Автор: Школы часто являются хорошим местом для обучения и расширения своих знаний о коммерции и торговле. На каком бы уровне школы вы ни учились — в начальной, средней, бакалавриате или магистратуре — у вас есть много возможностей заработать деньги. Мало того, что у вас есть аудитория в виде других студентов, у других студентов, как правило, есть деньги, которые они могут потратить в виде пособий, стипендий или финансовой помощи. Если школьные правила разрешают, можно продавать сладости, шоколад или любой другой продукт, который может заинтересовать ваших сокурсников, и вы, возможно, нашли способ увеличить свои карманные расходы.
Этапы
Определение вашей рыночной ниши
< ол класс="steps_list_2">
1. Узнайте, чего хотят ваши сверстники. Первое, что вам нужно сделать, это выяснить, чего ваши сверстники хотят купить. Это может включать в себя самые разные вещи. Для этого понаблюдайте за тем, что покупают ваши друзья и коллеги, что популярно и чего хотят люди. Подумайте о том, чтобы составить список популярных предметов.
- Одежда. Еда. Игры, игрушки или предметы коллекционирования. Информация, такая как учебные пособия. Такие услуги, как репетиторство или выгул собак.
2. Знайте ресурсы своих потенциальных клиентов.Теперь, когда у вас есть представление о том, что ваши коллеги хотели бы купить, вам нужно выяснить, что они могут и будут покупать у вас. Излишне говорить, что денежные ограничения могут быть проблемой. В то время как у некоторых из ваших потенциальных клиентов могут быть накоплены собственные деньги — от пособий, случайных заработков или других источников — многие из них, вероятно, будут полагаться на деньги своих родителей или финансовую помощь, если они учатся в колледже.
3. Подумайте о ценообразовании по отношению к своим потенциальным клиентам.Знание ресурсов ваших потенциальных клиентов поможет вам сделать правильный выбор товаров или услуг (и установить ваши цены). При выборе и ценообразовании товаров и услуг следует учитывать ряд факторов:
- Низкая цена означает больше потенциальных клиентов. Большая клиентская база означает более высокую прибыль при более низкой марже. Если вы выберете более высокую цену или более премиальные товары или услуги, убедитесь, что маржа или наценка достаточно высоки, чтобы оправдать тот факт, что вы будете полагаться на гораздо меньший пул потенциальных клиентов.
4. Сузьте список потенциальных продуктов или услуг.У вас есть представление о том, чего хотят люди, вы знаете, сколько ваши коллеги могут потратить, теперь вам просто нужно сузить список того, что вы могли бы продать. При этом необходимо учитывать несколько факторов:
- Работа с большим объемом продукта с низкой маржой. Это могут быть конфеты, еда и тому подобное. Это товары, на которых вы не заработаете слишком много денег, но которые люди будут покупать у вас неоднократно, возможно, несколько раз в неделю. Выбор низкообъемного продукта с высокой маржой. Это могут быть теннисные туфли, предметы коллекционирования или одежда. Это предметы, которые вы продадите лишь немногим, но вы заработаете приличные деньги, продавая их. Продам ряд вещей, которые «горячие». Это может быть новая игрушка, игра или электроника, которую все хотят на Рождество, но она распродана в вашем регионе. Если у вас есть возможность и ресурсы, вы можете отправиться в соседний город и приобрести там эти продукты. Затем, дома, вы можете перепродать их школьникам. Предлагайте услуги, такие как репетиторство или что-то подобное, которые принесут вам надежных и постоянных клиентов.
5. Думайте нестандартно и рассматривайте товары или услуги, которые являются новыми или уникальными. Большинство людей Сегодня мы знаем об истории успеха Facebook. Facebook представляет собой, пожалуй, самый успешный бизнес, начатый в школе. Подумайте о том, чтобы использовать этот тип инноваций, чтобы создать успешный бизнес. <ул>Не ограничивайтесь только продажей товаров из своего рюкзака. Рассмотрите возможность продажи информации, такой как заметки, советы по тестированию или аналогичные услуги. Подумайте о создании веб-страницы, которая предлагает новую услугу, если вы учитесь в достаточно большой школе.
6. Определите, существуют ли какие-либо правила, законы или постановления, которые могут ограничить ваш бизнес .Теперь, когда вы определили свой рынок и знаете, что хотите продавать, вам нужно убедиться, что это действительно законно и разрешено, прежде чем делать что-либо еще. <ул>Если вы предлагаете товар или услугу в кампусе колледжа, вам следует обратиться в соответствующий орган в кампусе, чтобы узнать, можете ли вы обмениваться товарами или услугами в кампусе. Рассмотрите возможность рекламы в школе, но обмен денег на товары или услуги в другом месте. Это может позволить вам обойти любые правила или нормы, которые могут быть приняты в вашем колледже или школе. Убедитесь, что вам не нужна бизнес-лицензия для работы. Во многих местах вы можете вести определенный объем бизнеса (при определенной сумме в долларах), фактически не обращаясь за лицензией на ведение бизнеса. Однако, если ваш бизнес успешен и вы хотите расшириться, вам может потребоваться подать заявку на получение лицензии.
Создание вашего бизнеса
1. Подумайте о своих ожиданиях в отношении продаж. Сделайте небольшой прогноз того, сколько вы можете продать. Вы хотите иметь какое-то представление об объеме продукта или количестве услуг, которые вы действительно можете продать. Это даст вам лучшее представление о том, сколько товара вам нужно иметь на складе и как вам нужно будет распределить другие ресурсы. <ул>Если вы продаете продукт, убедитесь, что у вас достаточно товара, чтобы удовлетворить ежедневный или еженедельный спрос, не вкладывая слишком много денег в запасы, которые вы можете не продать, если ваш бизнес потерпит неудачу. Сначала вы должны быть очень осторожны, прежде чем узнаете рынок и конкретный спрос на ваш продукт. Не переусердствуйте — вы можете съесть эти 500 шоколадных батончиков вместо того, чтобы продать их. Если вы предлагаете услугу, например репетиторство или стрижку газонов, вам необходимо определить максимальное количество времени, которое вы можете посвятить своему бизнесу. У вас определенно есть другие обязательства, так что не переусердствуйте. Если вы думаете, что вас сразу же загрузят, подумайте о том, чтобы нанять кого-то еще, чтобы разделить работу.
2. Установите ценовые категории.Теперь, когда вы определили свой рынок и немного подумали о том, что вы будете продавать, вам нужно определиться с ценами на ваши товары или услуги. Это важно, потому что вы хотите иметь возможность продавать товар или услугу, получая при этом прибыль.
- Ставьте цену на свой продукт или услугу конкурентоспособно с другими, которые предлагают такой же продукт или услугу. Если вы считаете, что ваш продукт или услуга лучше, повысьте цену, но убедитесь, что вы можете объяснить клиентам, почему ваш продукт или услуга лучше, чем у конкурентов. Помните о затратах и прибыли.
3. Покупайте расходные материалы по низким оптовым ценам.Когда дело доходит до покупки продукта или продуктов, которые вы будете продавать, вам необходимо убедиться, что вы платите по оптовой, а не по розничной цене. Вы будете продавать в розницу, поэтому вы не хотите платить в розницу за свой продукт. В противном случае вы будете платить слишком много, и ваша потенциальная прибыль исчезнет до того, как вы что-нибудь продадите. Подумайте:
- составить список потенциальных поставщиков продукта, который вы хотите купить, а затем позвонить им, чтобы узнать, кто продает дешевле. Выезд за пределы вашего города для покупки вашей продукции по оптовым ценам. Заказ вашей продукции у интернет-оптовика.
4. Определите время, когда вам нужно будет приобрести продукты. Ваше «время выполнения заказа» «Время между потребностью и заказом товаров и фактическим временем их приобретения — очень важно. Если вы хорошо понимаете время выполнения заказа, у вас всегда будет достаточно продукта, чтобы удовлетворить спрос в любой момент. <р>
5. Подготовьте свою услугу. Если вы решили предложить услугу вместо продажи реальных товаров , то вам нужно подготовить службу, прежде чем делать что-либо еще. Есть ряд вещей, которые вам нужно сделать, чтобы подготовить службу. Учтите:
- Потренируйтесь предлагать свои услуги кому-то. Если вы будете заниматься репетиторством, пару раз обучите друга, чтобы вы отработали изломы в своем подходе к репетиторству. Если вы будете предлагать родителям своих сверстников услуги по выгулу собак или уходу за газоном, попрактикуйтесь в этих услугах еще до того, как у вас появится первый клиент. Убедитесь, что вы сели и обдумали все вопросы, которые могут возникнуть у потенциальных клиентов о ваших услугах. Вы же не хотите остаться без ответа на вопрос потенциального клиента. Если он у вас есть, проверьте свой веб-сайт и проверьте его на наличие перегибов. Если вы делаете что-то в Интернете, убедитесь, что вы протестировали свой веб-сайт несколько раз, прежде чем открывать его для публики. Пригласите всех своих друзей и родственников на сайт в качестве тестировщиков. Скорее всего, они найдут то, о чем вы, возможно, и не подозревали.
Ведение бизнеса и работа с клиентами
1. Реклама и привлечение клиентов. Теперь, когда вы настроили свои продукты и услуги, определили цены и все остальное, вам нужно приступить к поиску клиентов. В конце концов, клиенты собираются сделать ваш бизнес. Без них ваш бизнес обречен. Есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы найти клиентов. <ул>Распечатайте листовки и раздайте их своим друзьям и одноклассникам в школе. Прежде чем делать это, убедитесь, что школьные власти согласны с этим. Разместите плакаты или листовки на специальных рекламных щитах в вашей школе или на территории кампуса. Часто школы и колледжи выделяют определенные места для размещения рекламы. Разместите там свои листовки. Рекламируйте свой бизнес из уст в уста. Расскажите всем об услуге, которую вы предлагаете, или о продукте, который вы продаете. В конце концов, это могут быть ваши друзья и люди, которых вы видите каждый день, и которые составляют вашу клиентскую базу. Положитесь на этих людей и попросите их рассказать другим, кого они знают. Продвигайте свой бизнес в социальных сетях. Используйте социальные сети, такие как Facebook, Twitter и Instagram, для рекламы вашего бизнеса. Это, вероятно, поможет вам быстрее распространить информацию, особенно если у вас есть друзья, продвигающие ваш бизнес для вас.
2. Подготовьте образцы продуктов, чтобы показать их людям. Обязательно носите с собой образцы продуктов или листовки с описанием услуг и цен, куда бы вы ни пошли. Вы никогда не знаете, когда встретите человека, заинтересованного в вашем бизнесе. Уметь быстро и лаконично показать и объяснить свой продукт или услугу. Кроме того, будьте в состоянии объяснить, почему они должны иметь дело с вами, не звуча напористо или властно. <р>
3. Предлагайте сдачу, когда это необходимо. Скорее всего, из-за характера вашего бизнеса вы будем принимать наличные от ваших клиентов. В результате вы должны быть в состоянии предоставить изменения. Это важно, потому что, если у вас нет сдачи, вы можете потерять бизнес или деньги. <ул>Идите в банк и получите много центов, четвертаков, десятицентовиков и пятицентовиков. Вы же не хотите, чтобы вам дали 5-долларовую купюру, и у вас не было сдачи. Чтобы избежать проблемы изменения, постарайтесь установить цену на свой продукт таким образом, чтобы людям было легче платить. Избегайте продажи шоколадного батончика за 95 центов, когда вы можете взять за него доллар. Не продавайте что-то за 4,35 доллара, если вы можете продать это за 4 или 4,50 доллара.
4. Берегите свои деньги. Безопасность ваших денег также защищает вас и ваши средства к существованию. Вы должны убедиться, что ваши деньги всегда в безопасности, и что люди не знают, сколько денег вы носите в любой момент времени. Есть ряд вещей, которые вы можете сделать, чтобы свести к минимуму риск того, что хулиган заберет ваши деньги или вас кто-то случайно ограбит:
- Никогда не носите с собой больше денег, чем вам нужно в любой день. Если у вас было прибыльное утро, обеденный перерыв или день, по возможности положите лишние деньги в безопасное место. По крайней мере, отделяйте большие купюры от мелких и кладите их в другое место, а не туда, где вы храните сдачу. Не храните сдачу в кошельке или сумочке. Убедитесь, что у вас есть что-то конкретное, например, кошелек для денег, который вы используете для хранения денег, которые вам понадобятся для вашего бизнеса. Не хвастайтесь своими деньгами и не рассказывайте своим друзьям или кому-либо еще, сколько вы зарабатываете каждый день. Чем меньше люди знают, тем лучше. Если кто-то попытается ограбить вас, не боритесь с ним. Лучше потерять дневную сумму денег, чем отправиться в больницу или лазарет.
5. Предлагайте хорошее обслуживание клиентов.Чтобы получить повторный бизнес, вам нужно предложить лучшее обслуживание клиентов. Ведь счастливый клиент — это хороший клиент. Не рассматривайте своих клиентов просто как источник дохода, а скорее как членов своего сообщества и как часть справедливого обмена, в котором вы участвуете.
- Посчитайте некачественные продукты. Как часто вы рассчитываете продать что-то, что без вашего ведома сломано или испорчено? В ходе обычного бизнеса вы обязательно столкнетесь с клиентами, которые придут к вам с просьбой вернуть деньги за что-то «не то». Если это имеет экономический смысл, предложите своим клиентам замену и возмещение. Это сделает их очень счастливыми, и, скорее всего, они вернутся к вам снова. Всегда извиняйтесь и никогда не обвиняйте клиента. Если вы будете спорить или грубить своему клиенту, вы просто потеряете свой бизнес. Примите обратную связь и запросите обратную связь. Независимо от того, предлагает ли ваш клиент отрицательный или положительный отзыв, вы должны принять его и попытаться усвоить. Кроме того, если у вас есть постоянные клиенты, спросите их мнение о том, как вы можете улучшить их обслуживание.
