Автор: Открытие автомойки может быть веселым, интересным и прибыльным делом для человека, обладающего деловой смекалкой и настойчивостью. Благодаря правильному расположению, хорошему маркетингу и первоклассному сервису вы можете привлечь многочисленных клиентов, которым нужно быстро, качественно и по хорошей цене помыть свои автомобили. Однако открытие автомойки также требует значительных инвестиций, хорошего планирования и внимания к деталям, чтобы сделать ваш бизнес прибыльным.
Шаги
Планирование автомойки
< ol class="steps_list_2">
1. Посетите несколько автомоек, чтобы понять, что может сработать. Даже если вы работали на автомойке, вам нужно быть в курсе всех последних тенденций и технологий, чтобы иметь хорошую понимание отрасли. Посетите другие автомойки и решите, какую автомойку вы хотели бы открыть (например, автомойку самообслуживания, автоматическую, безводную, полную мойку и т. д.)
- Например, люди чаще пользуются автомойками, когда экономика находится в хорошем состоянии и когда продажи автомобилей растут. Когда у людей есть больше денег, они с большей готовностью платят за автомойку. Знание статистики продаж автомобилей в вашем регионе может помочь вам спрогнозировать успех вашего бизнеса. Поговорите с владельцами автомоек, поставщиками автомоек и производителями оборудования для автомоек. Вы хотите понять бизнес автомойки со всех сторон, чтобы знать, во что ввязываетесь. Международная ассоциация автомойщиков — хороший источник информации об отрасли и текущих тенденциях. В дополнение к некоторым личным визитам, на этом этапе может помочь чтение некоторых отчетов о тенденциях в Интернете и деловых периодических изданий. Узнайте, какова демографическая ситуация в вашем регионе, и узнайте, как работают автомойки в районах с аналогичной демографической ситуацией. Читайте также некоторые деловые публикации, чтобы узнать о новейших материалах и оборудовании. Индустрия автомоек разрабатывает более энергоэффективные и экологически безопасные материалы, поэтому важно быть в курсе новых разработок.
2. Изучите всех конкурентов в вашем регионе.Чтобы ваш бизнес был конкурентоспособным, вам необходимо тщательно изучить другие автомойки в вашем районе. Если вы уже выбрали место для автомойки и еще не посетили все в этом районе, осмотрите всех конкурентов в радиусе 5 миль. Какие услуги они предлагают? Каковы их цены? Как они продают свой бизнес? Как часто клиенты пользуются услугами?
- Делайте заметки, исследуя автомойки. Вы можете вернуться и просмотреть их, когда будете строить планы на автомойку. Также обратите внимание на другие предприятия вокруг автомойки. Если у автомойки большое количество клиентов, какие факторы этому способствуют? Он расположен в оживленном торговом центре или прямо у шоссе?
3. Составьте подробный бизнес-план.Бизнес-план поможет вам получить финансирование для запуска автомойки и продумать детали вашего бизнеса. Сделайте свой план как можно более подробным. Бизнес-план должен включать введение (3-5 страниц), анализ рынка (9-22 страницы), описание компании (1-2 страницы), организацию и управление (3-5 страниц), стратегию маркетинга и продаж (4-6 страниц). страницы), продукт/услуга (4-10 страниц), инвестиции в акционерный капитал и запрос на финансирование (2-4 страницы), финансовая информация (12-25 страниц). Надежный источник Государственное агентство США, занимающееся поддержкой малого бизнеса
- Введение должно включать резюме, оглавление и титульную страницу. Ваш анализ рынка демонстрирует ваши знания в области автомойки и результаты любого исследования рынка и анализа, который вы сделали. Кто ваши клиенты и каковы их покупательские привычки? Каковы риски, сильные и слабые стороны, связанные с открытием автомойки? Каков ваш прогнозируемый доход на основе текущего рынка и будущих рыночных тенденций? Описание вашей компании должно включать информацию о вашем бизнесе по мойке автомобилей и о том, почему вы считаете, что он будет успешным. В разделе «Организация и управление» должна быть подробно описана структура вашей компании, совет директоров и квалификация вашей управленческой команды. Часть, посвященная маркетингу и продажам, должна четко обрисовывать вашу маркетинговую стратегию. Как вы будете получать клиентов? Какие пути вы будете использовать, чтобы добраться до них? Какова ваша общая стратегия продаж? Раздел продукта или услуги точно описывает, что вы будете продавать. Как ваша автомойка заполняет нишу на рынке? Почему люди захотят воспользоваться вашей автомойкой, а не другими автомойками? В разделе капитала и финансирования подробно указано, сколько денег вам понадобится, чтобы начать свой бизнес, и какие финансовые ресурсы у вас уже есть для инвестирования в бизнес. Финансовая информация является наиболее важной частью вашего бизнес-плана и должна быть проверена бухгалтером или специалистом по финансовому планированию. Включите свою личную финансовую информацию, любой существующий бизнес, который у вас есть, список долгов, прогнозируемый доход на 5 лет и подтверждение того, что ваша информация была проверена сторонним финансовым консультантом.
4. Найдите инвестиционный капитал, чтобы открыть автомойку.Вы можете финансировать свою новую автомойку за счет банковского финансирования, кредита Ассоциации малого бизнеса (SBA) или через частных инвесторов. Вам также нужно будет иметь собственные накопления наличных денег, чтобы обеспечить финансирование от других. Лучший способ сделать это — представить свой бизнес-план потенциальному инвестору и показать, как ваша идея может стать жизнеспособным бизнесом. <ул>Для банковского кредита требуется соотношение кредита к стоимости 75%. Вам нужно будет внести 25% справедливой рыночной стоимости, а банк профинансирует остальные 75%. Вам будет сложнее получить банковское финансирование, если вы никогда раньше не владели бизнесом. Кредит SBA будет либо 7a, либо 504. Если вы получите кредит 7a, SBA будет сотрудничать с местным инвестором. Ваш фактический кредит будет финансироваться местным кредитором. Кредит 504 фактически финансируется SBA и имеет критерии создания рабочих мест. Начальные затраты на автомойку варьируются от 100 000 до 400 000 долларов.
5. Выберите место для автомойки.Правильное расположение может сделать или разрушить ваш бизнес. Удачная локация должна быть рядом с торговым центром, в жилом районе с интенсивным движением, быть легко и заметно доступной с дороги, позволять расширяться и расти бизнесу, а также иметь достаточно места для парковки автомобилей. <ул>Ваш знак виден водителям не менее 40 секунд. В идеале скорость движения транспорта не должна превышать 40 миль в час (64 км/ч), чтобы у водителей было время увидеть ваши вывески и за доли секунды принять решение о том, чтобы помыть свои машины. Выберите помещение, достаточно большое для размещения отсеков, насосных, вакуумных и сушильных зон, а также офиса. Проверьте правила зонирования вашего города, чтобы убедиться, что вам разрешено открывать автомойку в выбранном вами месте. Если вам нужно специальное разрешение, получите его перед покупкой или арендой помещения. Полезно работать с агентом по недвижимости, градостроителем, юристом и/или бухгалтером, чтобы получить наилучшее предложение по месту.
Открытие автомойки
1. Получите необходимые разрешения и лицензии.Вам обязательно понадобится разрешение или лицензия для открытия своего бизнеса. Однако требования будут различаться в зависимости от того, в каком штате вы живете. На веб-сайте SBA есть список офисов лицензирования бизнеса, который поможет вам найти информацию. Надежный источник Правительственное агентство США, занимающееся поддержкой малого бизнеса. В дополнение к лицензии на ведение бизнеса вам потребуется идентификационный номер федеральной налоговой службы и, возможно, лицензия на налог с продаж, удержание подоходного налога и налога на страхование по безработице. Надежный источник Государственное агентство США, занимающееся поддержкой малого бизнеса
- Спросите в своем государственном коммерческом офисе о страховых требованиях для вашей автомойки. Как только вы получите все необходимые разрешения и лицензии, следите за датами продления и сделайте копию для своей деловой документации. Вам также нужно будет показать свою лицензию на автомойке, чтобы клиенты могли ее видеть.
2. Купить оборудование.Приобретаемое оборудование будет зависеть от типа автомойки, которую вы решили открыть, и услуг, которые вы предлагаете. Автомойка с полным спектром услуг, автомойка самообслуживания и автоматизированная автомойка будут иметь разные потребности. Как правило, вам потребуется купить моющую систему (например, мойку высокого давления, конвейер, оборудование самообслуживания, мобильные моечные системы), химикаты (например, чистящие растворы, воск, ополаскиватели без пятен, защитные средства, средства для предварительного замачивания и т. д.), сушилки, воздуходувки, пылесосы, щетки, полотенца, компрессоры, насосы и система водоснабжения (например, бойлеры, водонагреватель, фильтрация воды, вытяжка и т. д.) и система выставления счетов. <ул>Если вы купите самую дешевую версию всего, вы сможете начать работу примерно за 2000 долларов. Если вам нужна более приятная установка, она, вероятно, обойдется вам примерно в 5000 долларов или больше. Интервью эксперта Источник. 1 октября 2019 г. Международная ассоциация автомойщиков разработала справочник поставщиков, который поможет вам найти надежных производителей. Загляните в отраслевые журналы, такие как Auto Laundry News и Modern Car Care, чтобы купить химикаты. Лучше покупать у крупных производителей. Убедитесь, что дистрибьютор вашего оборудования доступен для обслуживания вашего оборудования в случае необходимости. Узнайте, как они справляются с обслуживанием оборудования, прежде чем покупать у них.
3. Продвигайте свой бизнес на рынке.Используйте многогранный подход к рекламе своего бизнеса, включая листовки, плакаты и присутствие в Интернете. Вывеска для автомойки должна быть яркой и четкой. Убедитесь, что люди могут легко видеть его с дороги. Популярный способ получить новых клиентов — распространять купоны или скидки на автомойки. Кроме того, развивайте отношения с другими малыми предприятиями, расположенными рядом с вашей автомойкой. <ул>В наши дни социальные сети являются важным аспектом маркетинга. Создайте веб-сайт и установите присутствие в Twitter и Facebook. Убедитесь, что все бумажные документы, которые у вас есть, содержат ссылки на ваш веб-сайт и учетные записи в социальных сетях. Используйте свой веб-сайт, чтобы делиться информацией об уходе за автомобилем и другими соответствующими советами. Запланируйте визит на местную радиостанцию, чтобы обсудить свой новый бизнес. Подумайте о запуске программы лояльности. Это будет стимулировать постоянных клиентов, а не людей, которые воспользуются купоном один раз и больше никогда не вернутся.
4. Нанимайте сотрудников. Автомойка очень ориентирована на клиента. Ваши сотрудники должны быть пунктуальными, эффективными, квалифицированными и иметь отличные коммуникативные навыки. Проводя интервью, обратите внимание на язык тела и коммуникативные навыки, чтобы получить представление о том, как человек будет взаимодействовать с клиентами и коллегами. Всегда проверяйте рекомендации потенциальных сотрудников.
5. Откройте автомойку. Позаботьтесь о плавном открытии автомойки. иметь большое торжественное открытие. Подождите не менее 30 дней, прежде чем у вас будет большое событие. Вы хотите решить некоторые проблемы и почувствовать себя комфортно на автомойке, прежде чем совершать большие дела. Думайте о торжественном открытии как о вечеринке и общественном мероприятии для привлечения внимания общественности. <ул>Пригласите друзей, соседние предприятия, ваши материалы и средства массовой информации. Раздавайте бесплатные автомойки и рекламные материалы.
Ведение прибыльного бизнеса
1. Добавить сервисы.Многие автомойки объединили другие услуги и предприятия со своей автомойкой, чтобы увеличить доход. Дополнительные услуги сделают вашу автомойку более привлекательной для клиентов и помогут выделиться из толпы. В качестве возможных дополнений можно назвать магазин-ресторан, парикмахерскую или даже расширенную зону ожидания (например, телевизор, бесплатный кофе, удобное место для сидения и т. д.). Прежде чем инвестировать в дополнительную услугу, задайте себе несколько вопросов
- Достаточно ли у меня места или мне понадобится дополнительное пространство? Сколько это будет стоить? Какова будет отдача от моих инвестиций? Будут ли люди покупать эту услугу?
2. Предлагайте услуги экспресс-детейлинга.Услуги экспресс-детейлинга — это услуги (например, нанесение воска, герметика, шампуня для ковров), которые могут быть выполнены за 30 минут или меньше и выполняются для поддержания внешнего вида автомобиля вашего клиента. Поскольку у вас уже есть место и оборудование, вы можете предлагать эти услуги по более низкой цене, чем в отдельном магазине запчастей. Кроме того, вашим клиентам удобнее мыть и обслуживать свои машины в одном месте. <ул>Важно, чтобы вы выполнили детальную часть своих услуг быстро. Скорость и низкая стоимость услуги делают ее привлекательной для ваших клиентов. Убедитесь, что вы рекламируете свои услуги по детализации для своих клиентов. Проверьте цены на аналогичные услуги в отдельном магазине деталей, чтобы определить свои цены. Кроме того, проверьте цены на другие автомойки в вашем районе, которые предлагают эти услуги, чтобы вы могли быть конкурентоспособными.
3. Используйте текстовые сообщения для связи с клиентами.Текстовый маркетинг — это недорогой и эффективный способ представить свой бизнес клиентам. Ваши клиенты будут использовать мобильные купоны по гораздо более высокой цене, чем распечатанные купоны. Даже если клиент не использует купон, вы все равно создаете свой бренд и делаете свой бизнес известным. <ул>Выберите ключевое слово (например, вода, стирка, очистка) и рекламируйте, говоря: «Отправьте сообщение о воде на номер 12345, чтобы получить специальные скидки, специальные предложения или купоны». Вы также можете сказать: «Отправь текст 12345, чтобы получить скидку 3 доллара на следующую мойку». Отправка текстового сообщения стоит всего один или два пенни. Пишите своим клиентам раз в месяц со специальным предложением.
4. Предлагайте абонементы на месяц или без ограничений. безлимитные абонементы обеспечивают стабильный доход, даже если клиенты на самом деле не приезжают на автомойку. Это также метод, который вы можете использовать для создания устойчивой клиентской базы. Тщательно оценивайте эти проходы. Цена должна быть достаточно низкой, чтобы клиенты чувствовали, что они получают выгодную сделку, и достаточно высокой, чтобы вы могли получить прибыль.
- Подумайте о том, чтобы ваши билеты в 2–3 раза превышали стоимость одной стирки. Если вы обнаружите, что клиенты не заинтересованы, возможно, вам придется скорректировать цену. Вы можете предлагать разные цены в зависимости от типа автомойки, которую вы предлагаете. Например, месячный абонемент на базовые автомойки будет дешевле, чем месячный абонемент на автомойки премиум-класса.
