Как написать рекламу на радио

Успешная радиореклама побуждает потребителей к действию с помощью ярких слов, запоминающихся джинглов и привлекающих внимание звуковых эффектов. Копирайтеры должны удерживать внимание своей аудитории 15, 30 или 60 секунд, чтобы предоставить всю необходимую информацию. Чтобы достичь этого баланса, копирайтеры должны оставаться настойчивыми и творческими.

Этапы

Определение длины объявления

1. Выберите правильную длину объявления.Радиореклама записывается и производится в виде 15-, 30- или 60-секундных сегментов. Определяя продолжительность своего объявления, вы должны учитывать свой бюджет, формат объявления и знакомство публики с вашим продуктом или услугой. Если у вас нет финансовых ограничений, вам может быть полезно написать различные объявления продолжительностью 15, 30 и 60 секунд. Пока вы пишете, прочитайте свое объявление в обычном темпе, чтобы убедиться, что вы укладываетесь в намеченные временные рамки.

Если ваш продукт или услуга хорошо известны и/или у вас ограниченный бюджет, может быть достаточно 15-секундного объявления. Если ваша реклама представляет собой творческое повествование, вам может понадобиться 60 секунд, чтобы рассказать свою историю и продать продукт или услугу.

< /p> 2. Создайте 15-секундную рекламу простой. При написании 15-секундной радиорекламы у вас будет достаточно времени, чтобы поделиться только основной информацией о продукте или услуге. Если ваша целевая аудитория уже знает о продукте или услуге, это идеальная и эффективная длина объявления. В течение этого короткого промежутка времени вы должны указать название компании/мероприятия/частного лица, продукт или услугу, их стоимость и контактную информацию. <ул>Количество слов в вашем коротком радиоролике должно быть от 30 до 40 слов.



3. Привлеките свою аудиторию 30-секундным радиообъявлением.Копирайтеры не должны разбирать 30-секундную рекламу до основных фактов. Они могут включать больше деталей в 30-секундном объявлении, чем в 15-секундном. Эти немного увеличенные временные рамки позволяют им писать более творчески и убедительно. Вы можете написать диалог, включить отзывы или даже рассказать короткий анекдот.

Ваше 30-секундное объявление должно содержать не более 80 слов.



4. Подробнее используйте 60-секундный ролик.Средняя радиореклама длится 60 секунд. Одна минута дает копирайтерам достаточно времени, чтобы сделать полную рекламную презентацию целевой аудитории. Писатель может привлечь внимание слушателя, выделить проблему, дать ответ и гарантировать клиенту или клиенту удовлетворение.

60-секундный интервал — идеальная продолжительность для продвижения новых товаров и услуг. Ваше 60-секундное объявление не должно содержать более 160 слов.

Выбор стиля для вашего объявления

1. Создайте рекламу «Прямой диктор». Этот творческий формат основывается на единственном сильном голосе. Этот единственный голос обращается к слушателю, а не кричит ему, делясь основной информацией об услуге или продукте. Текст должен соответствовать этому простому формату — он должен быть четким, прямым и сфокусированным. При правильном выполнении это должно звучать так, как будто этот единственный голос говорит непосредственно с одним человеком. <ул>В дополнение к обмену основными фактами, этот прямой диктор может задавать открытые вопросы, такие как «Вы когда-нибудь…?» или «Хотели бы вы…?» Это отличный креативный формат для 15-секундной рекламы.



2. Продавайте товар или услугу с помощью диалога.Люди любят подслушивать чужие разговоры или диалоги. В этом творческом формате у одного персонажа есть проблема, которую другой персонаж решает, рекомендуя товар или услугу. Преимущества продукта или услуги передаются через тщательно продуманные вопросы и тщательно сформулированные ответы.

Проблема: «У меня свидание на выпускной, но нет костюма!» Решение: «Я арендовал свой смокинг у _____. Это было быстро, просто и недорого». Проблема: «Мой ребенок так скучает летом!» Решение: «Я слышал об этом замечательном лагере изобразительного искусства рядом с нашим домом. У них сессии все лето.

< /p> 3. Привлеките внимание аудитории с помощью виньетки. Виньетка позволяет слушателям заглянуть в жизнь другого человека. Этот краткий рассказ позволяет вашему слушателю идентифицировать себя с персонажем. Как только они увидят себя в рекламе, они надеются, что будут искать тот же продукт или услугу, что и человек, выделенный в виньетке. <ул>Начните свое объявление с короткой виньетки, драматизирующей конкретную проблему человека — цель состоит в том, чтобы ваши слушатели идентифицировали себя с человеком в виньетке.

«О, нет! Я испекла пирог на день рождения Гарри дотла! Что мне делать? Его вечеринка-сюрприз сегодня вечером!»

Как только вы определили проблему, переходите к диктору. Диктор поставит проблему в контекст и предложит решение, то есть рекламируемый продукт или услугу. Диктор также предоставляет все сведения о продукте или услуге. <ул>«Не позволяйте сгоревшему торту испортить вашу следующую вечеринку. Удивите своего почетного гостя вкуснейшим тортом из пекарни Manny's Bakery! В пекарне Manny's Bakery мы предлагаем разнообразные предварительно украшенные свежие торты для любого случая.»

Если позволит время, вернитесь к персонажу из виньетки. Дайте представление о том, как решение диктора решило их проблему.

Вау, дорогой, этот торт восхитителен!» «Не благодари меня, Гарри, благодари пекарню Мэнни!»

Завершите призывом к действию от диктора.

«Посетите пекарню Мэнни сегодня! »

< /p> 4. Включите в свое объявление отзывы. Отзывы — это отзывы о продукте или услуге, сделанные реальными людьми. Сила отзыва исходит не от умной копии, а от человека, который фактически предоставил отзыв. Реальные люди дают наилучшие рекомендации — эти отзывы сырые, честные, правдоподобные и вдохновляющие. Существует несколько форм отзывов:

Опросите случайных людей на улице о хорошо зарекомендовавших себя продукте или услуге. Спросите этих людей, почему им нравится продукт или услуга и как это повлияло на их повседневную жизнь. Попросите реальных людей, знаменитостей или экспертов похвалить продукт или услугу, описав их использование и преимущества.

Написание креативного и привлекательного текста

< /p> 1. Используйте свое исследование продукта или услуги. Содержание вашего текста должно быть вдохновлено исследованиями, которые вы провели в отношении продукта или услуги. У целевой аудитории, скорее всего, будут вопросы, похожие на вопросы вашего исследования. Хороший текст предвосхищает эти вопросы, отвечая на них еще до того, как покупатель успеет задуматься. <ул>Всегда пишите с мыслью о своей аудитории. Внимательно изучите каждое слово, фразу и предложение в копии, чтобы убедиться, что она будет хорошо воспринята вашей целевой аудиторией. Дайте вашей аудитории всестороннее представление о продукте или услуге. Четко укажите, как продукт или услуга принесет пользу, улучшит или удовлетворит потребности вашего клиента или клиента.



2. Создайте привлекательный и простой текст.Радиореклама часто игнорируется слушателями и очень короткая. Чтобы компенсировать эти обстоятельства, копирайтеры должны быстро привлекать внимание своей аудитории и писать короткие, точные и четкие тексты, которые удерживают внимание слушателей. Достичь этого тонкого баланса сложно, но возможно. <ул>Не пытайтесь рассказать в тексте каждую деталь о товаре или услуге. Держите свое сообщение простым и сосредоточьтесь на продукте или услуге — не позволяйте тексту увязнуть в перегруженном творческом формате. Продукт или услуга не должны быть омрачены виньеткой, диалогом или отзывом. Отредактируйте свою копию с помощью редакторского взгляда. Внимательно обдумывайте каждое слово, фразу и предложение. Не могли бы вы сократить предложение с 15 слов до 6 слов? Эта шутка актуальна? Есть ли лучшее слово? Помните, что большинство людей, которые слушают рекламу по радио, водят машину. Когда музыка или шоу останавливаются, они склонны переключать станцию. Копия должна помешать им сменить эту станцию ​​или прогнать другие мысли, которые возникают у них в голове во время вождения.



3. Предоставьте своей аудитории четкий призыв к действию.В дополнение к представлению продукта или услуги всесторонне и четко, радиореклама также должна призывать своих слушателей к действию. Другими словами, вы должны явно сообщить целевой аудитории, чего вы от нее хотите. Призыв к действию может включать призыв к слушателям:

Купить продукт или попробовать услугу Сходить на распродажу в определенном магазине Связаться с производителем или компанией Посетить концерт или клуб Посмотреть определенное телешоу

< /p> 4. Используйте звуковые эффекты с умом.Радиореклама в значительной степени зависит от звуковых эффектов и музыки, чтобы помочь слушателям визуализировать сцену. При правильном включении в текст звуковые эффекты и музыка могут поднять и преобразить рекламу. Когда вы пишете слова радиообъявления, одновременно представляйте сопровождающие их звуковые эффекты и музыку. <ул>Звуковые эффекты и музыка никогда не должны быть второстепенными. Вы также можете включить в свое объявление необычные голоса. Например, если вы продаете напиток, услышать открытую бутылку может быть заманчиво. Если вы продаете абонементы бейсбольной команде, стук биты и рев толпы могут привлечь чье-то внимание. Положитесь на эти другие элементы, чтобы улучшить свое объявление.

Понимание продукта или услуги

1. Исследовать продукт или услугу.Прежде чем вы сможете написать эффективный, остроумный и четкий текст, вам нужно изучить все тонкости услуги или продукта, который вы пытаетесь продать. Изучая продукт или услугу, попробуйте ответить на следующие вопросы:

Для чего используется продукт? В чем заключается услуга? Кто производит продукт? Какая компания или частное лицо предоставляет услугу? Что делает продукт или услугу уникальными? Сколько стоит продукт или услуга? Предлагается ли услуга или продукт только в течение ограниченного времени? Как заинтересованные клиенты связываются с продавцом или поставщиком услуг? Где продается продукт?



2. Определите свою целевую аудиторию.Тон и содержание вашей радиорекламы полностью зависят от вашей целевой аудитории. Реклама, адресованная детям и родителям, не будет звучать так же, как реклама, ориентированная на подростков и молодых людей. Вы можете продвигать танцевальный клуб совсем иначе, чем полис страхования жизни. При определении целевой аудитории используйте следующие демографические данные:

Пол Раса Этническая принадлежность Средний возраст Социально-экономический статус Местонахождение Образование Сексуальная ориентация Семейный статус Работа



3. Определите, какую пользу продукт или услуга принесет членам целевой аудитории. Реклама — это искусство убедить людей в том, что им нужен конкретный продукт или услуга. Для этого радиореклама должна давать ответы на следующие вопросы:

Как этот продукт или услуга принесет пользу, улучшится или удовлетворит потребности вашей целевой аудитории? Решит ли это конкретную проблему? Принесет ли это им развлечение? Сделает ли это их модными и крутыми? Сэкономит ли это им время и/или деньги? Предоставит ли он им информацию и ценные навыки? Поможет ли это им добиться успеха на работе, дома или в школе? Позволит ли это им познакомиться с новыми людьми?