Автор: Брошюра – это отличный маркетинговый материал, который предоставляет потенциальным клиентам что-то осязаемое в цифровом мире. Глянцевая четырехцветная брошюра с красивыми фотографиями и убедительным текстом может быть именно тем, что заставит вашу продукцию разлететься с полок. Брошюра может делать несколько вещей: представлять вашу компанию потенциальным клиентам, более подробно объяснять продукты или предлагать образцы многочисленных продуктов, чтобы привлечь клиентов. Создав брошюру с кратким и привлекательным содержанием, от текста до изображений, вы можете увеличить продажи и привлечь клиентов.
Шаги
Сужение темы
< ол класс="steps_list_2">
1. Уточните конкретику. Брошюра – это ценный, осязаемый маркетинговый материал, который в конечном итоге используется для продажи . В отличие от веб-сайта, у вас есть ограниченное пространство для предоставления информации. При написании брошюры будьте конкретными с тем, что вы продаете. <ул>Не пытайтесь охватить слишком много тем в одной брошюре. Хотя брошюру можно использовать для освещения ваших общих предложений, часто полезно иметь несколько брошюр. У вас должна быть брошюра для каждого отдельного продукта или услуги. Например, если вы представляете компанию, которая строит красивые комнаты в домах людей, такие как кухни, ванные комнаты, гостиные, вы можете добиться большего успеха в своей брошюре, если охватите только одну комнату. Вместо того, чтобы предлагать много широкой информации, вы хотите, чтобы ваша брошюра была сосредоточена на одной теме. Возможно, вы пишете одну брошюру только о кухнях. Определите конкретную комнату, чтобы вы могли объяснить каждую деталь, от типа плитки, которую вы предлагаете, до цветов ручек шкафа.
2. Поставьте себя на место читателей.Представьте, что вы наткнулись на собственную брошюру. Глядя на лицевую сторону, спросите себя, какую информацию вы хотели бы найти внутри. Запишите и ответьте на любые вопросы, которые у вас могут возникнуть. Вы можете использовать их в своей брошюре. <ул>Определите свою целевую аудиторию. Вы хотите подумать о том, где люди возьмут эту брошюру. Кто эти люди. Вы пишете свою брошюру отдельному потребителю, который ищет продукт или услугу? Или вы пишете свою брошюру для команды инвесторов и членов правления? Ваш голос, тон и даже предоставляемая вами информация будут различаться в зависимости от того, кто будет читать вашу брошюру. Если вы пишете обо всех способах персонализации кухни для потенциального клиента, ваш тон может быть более беззаботным и содержать больше информации об образе жизни. Включите информацию о вариантах материалов и различных сборок. Сосредоточьтесь на том, как то, что вы предлагаете, заставит ваших клиентов чувствовать себя. Вы хотите создавать контент, преимущества которого вы можете предоставить. Если вы пишете больше для корпоративной аудитории или в формате B2B (бизнес для бизнеса), вы можете включить больше неопровержимых фактов и цифр. Сосредоточьтесь на информации, которая показывает инвесторам или другим предприятиям, как ваш продукт будет иметь положительное денежное влияние.
3. Подчеркните преимущества вашего продукта.Вместо того, чтобы просто предоставить обзор основных функций, вы хотите сосредоточиться на конкретной теме, которая позволит вам получить подробную информацию. Особенности описывают продукт или услугу; преимущества описывают, как функции помогут читателю.
- Рассмотрите возможность включения раздела часто задаваемых вопросов, которые вы получили ранее, и дайте ответы. Ваша брошюра — это продукт, который кто-то заберет. Поэтому вам необходимо быстро и эффективно предоставлять достаточно актуальной информации. Ваша брошюра будет служить своего рода продавцом.
4. Исключите любую ненужную информацию. Вы не сможете вместить все, что хотите сказать в одной брошюре. Поскольку у вас ограниченное пространство, важно помнить, что не вся ваша информация актуальна. Опускайте информацию, которая не имеет прямого отношения к основному продукту или услуге. <ул>Отсутствие информации не обязательно означает исключение основных маркетинговых материалов. Вы по-прежнему должны включать логотип или изображение вашей компании, аннотацию о компании и раздел о том, где найти дополнительную информацию и с кем связаться. Например, если вы пишете брошюру о дизайне кухонь на заказ, вам не нужна информация о том, что вы можете делать в других комнатах. Вы можете просто включить в раздел «О нас» другие предлагаемые вами номера. Не тратьте время на подробное описание этих комнат в этой брошюре.
Настройка макета
1. Выберите макет.Брошюры бывают разных стилей и макетов. Наиболее распространена брошюра втрое. Тем не менее, вы можете свободно выбирать другой макет в зависимости от информации, которую вы предоставляете. <ул>Теперь, когда вы сузили тему, вы можете начать писать текст. Обратите внимание на то, сколько секций вам нужно. Создайте план, чтобы помочь вам определить, сколько места вам понадобится. В типичной брошюре, сложенной втрое, лист альбомной бумаги разделен на 6 секций. Разделы 2, 3 и 4 являются вашими внутренними разделами и обычно содержат наиболее ценную информацию. Раздел 2 представляет собой внутренний клапан и обычно содержит обширную информацию с вопросами и ответами. Эта информация заставляет читателя поверить, что продукт станет ответом на любые проблемы, которые у него возникнут. Разделы 3 и 4 обычно расширяются и углубляются. Эти разделы объясняют информацию, подтверждая читателю, что решение содержится в вашей брошюре. Раздел 1 – это передняя обложка. Эта область побуждает читателей взять вашу брошюру. Часто на нем изображен образ, вызывающий положительные чувства. Цель вашего переднего лоскута — заставить читателя открыть вашу брошюру. Также должна быть строка или две текста, которые обещают читателю выгоду. Раздел 5 представляет собой задний клапан и обычно содержит отзывы и купоны. Раздел 6, который находится в средней задней трети, обычно содержит контактную информацию, такую как номер телефона, веб-сайт и карту. Когда дело доходит до брошюр, существует множество типов складывания и макетов. Некоторые брошюры больше похожи на книги или брошюры. Некоторые из них включают вставки или вырезы. Не думайте, что ваша брошюра должна быть типичным тройным сгибом. Организация информации практически одинакова независимо от вашего макета. Лицевая сторона используется для изображения образа жизни, который может быть достигнут с помощью продукта или услуги в брошюре. Следующие страницы содержат ответы и предложения. И последние разделы предоставляют стимулы для продвижения вперед и контактную информацию.
2. Извлеките выгоду из своей недвижимости. Какой бы стиль или планировку вы ни выбрали, вам нужно максимально использовать физическое пространство. Это означает найти баланс между словами и изображениями. <ул>Хотя ваша копия предоставляет читателям ценную информацию, вы не хотите заполнять целые страницы или разделы текстовыми блоками. Никто не будет читать ваши брошюры, если вы напишете слишком много. В этом вам помогут картинки и графики. Не уменьшайте размер текста, чтобы вместить больше слов. Если вы не можете уместить то, что хотите сказать, на странице или в разделе, вы говорите слишком много. Картинки и графики — отличный визуальный способ предоставить ценную информацию. Вы также можете включить небольшие текстовые заметки, поясняющие фотографию или график.
3. Используйте переднюю обложку или панель, чтобы привлечь читателей.Ваша обложка — это то, что заставит людей взять вашу брошюру. Привлекательная фотография или графика более эффективны, чем куча текста. <ул>Используйте фотографию, которая демонстрирует продукт или услугу, которую вы продаете. Нарисуйте людей, которым нравятся ваши продукты или услуги. Наряду с отличной фотографией обязательно включите текст, который обращается непосредственно к читателю. Задайте вопрос или сформулируйте преимущество, которое будет нужно тому, кто возьмет вашу брошюру. Слоган и пара строк текста на обложке дают читателям достаточно информации, чтобы взять вашу брошюру. Это также создает достаточно загадочности, чтобы побудить читателей перейти к следующей странице или разделу.
4. Разбейте информацию по разделам.На внутренних панелях используйте заголовки, чтобы разбить длинные блоки текста. Брошюры имеют ограниченное пространство, и вы не хотите использовать все пространство длинными блоками текста. <ул>Слишком много текста отпугивает читателя. Вместо длинных абзацев или разделов используйте короткие разделы и предложения. Маркированные или нумерованные списки дополнительно разделяют текст и упрощают усвоение информации. Эти элементы также привлекут внимание читателей к брошюре. Используйте жирные заголовки, чтобы разделить разделы и разбить брошюру. Предоставляйте различные типы контента и информации для разных разделов. Если вы рассказываете о бытовой технике в одном разделе вашей брошюры о изготовленной на заказ кухне, используйте другую панель или раздел, чтобы продемонстрировать другой аспект ваших предложений, например, освещение или шкафы. Разделение брошюры на разделы позволяет читателям разделять информацию. Разделы помогают потоку информации и поддерживают интерес читателей, не перегружая их.
Создание содержимого
1. Общайтесь напрямую со своими читателями. Обращайтесь к читателю как «вы», чтобы установить с ним отношения . Создание личной копии создает отношения между вами и вашим клиентом. <ул>Прямой разговор с читателем как с умным человеком поможет заинтересовать ваших потенциальных клиентов. Ваша брошюра должна начинаться и заканчиваться вашим клиентом. Прежде чем вы перейдете к сути своей брошюры, объясняя все замечательные вещи, которые вы предлагаете, вы должны соблазнить своего клиента, отвечая на вопросы и преодолевая возможные возражения. Сосредоточьте свой контент на предоставлении информации, которая продает ваши функции через преимущества. Приведите примеры из реальной жизни или тематические исследования. Постарайтесь ответить на вопрос, какую пользу получит ваш клиент от вашего продукта или услуги.
2. Сосредоточьтесь на содержании брошюры. Ваша цель – постоянно привлекать внимание читателей. Ориентируйте свой контент на тот тип читателей, которого вы надеетесь привлечь своей брошюрой. <ул>Если вы пишете брошюру для привлечения потенциальных клиентов, включите информацию, которую потенциальные клиенты не знают о вашей компании. Кратко расскажите об истории вашей компании и о том, почему вы отличаетесь от конкурентов и чем они лучше. Однако, если ваша брошюра посвящена продажам, ваши клиенты уже знают историю вашей компании. Не утомляйте читателей информацией, которая дает потенциальному покупателю повод перестать переходить к следующему разделу. Следите за тем, чтобы содержание соответствовало цели вашей брошюры. Но также достаточно кратко, чтобы не исчерпать интерес вашего читателя. . Ваш контент должен подчеркивать преимущества того, что вы предлагаете, а не только функции. Вместо того, чтобы предоставлять только контент, демонстрирующий ваш продукт, включите атмосферу образа жизни. Покажите, как ваш продукт поможет жизни вашего клиента. Вы можете сделать это с помощью изображений и копий, которые показывают, что людям нравится ваш продукт. Объясните, почему текущие клиенты довольны. Оставьте скучные подробности. В вашей брошюре вашим читателям не нужно сразу знать каждую мелочь о том, как вы строите кухню на заказ. Ваши читатели получат больше пользы от того, как ваше первоклассное мастерство и дизайнерский опыт создают надежные продукты и правильную атмосферу.
3. Используйте отзывы. Получите цитаты от довольных клиентов, чтобы включить их в брошюру. Обязательно укажите полное имя клиента, а также любую другую соответствующую информацию, которая поможет сделать отзыв законным. <ул>Отзывы — отличный способ дать потенциальным клиентам повод продолжить чтение. Они также подтверждают образ жизни и решения, которые вы обещаете в своей брошюре.
4. Завершить брошюра с призывом к действию. Направьте читателя к следующему шагу. <ул>Это можно сделать, попросив вашего читателя посетить ваш выставочный зал или позвонить в ваш офис, чтобы назначить встречу. Попробуйте создать эмоциональный призыв к действию. Еще раз, рассмотрите возможность использования слов и изображений, чтобы вызвать эмоцию. Люди с большей вероятностью будут действовать, если вы сможете вызвать сопереживание. Если ваша брошюра посвящена продаже кухонь на заказ, используйте изображение, на котором изображена счастливая семья, делящая вкусную еду на красивой кухне. Затем в своем призыве к действию предложите читателям связаться с вами, чтобы получить кухню, которая сделает каждую ночь такой же идеальной, как та, что на вашей фотографии.
Образцы брошюр
Образец брошюры об услугах
Поддержите wikiHow и разблокировать все образцы.
Образец туристической брошюры
< /p>
Поддержите wikiHow и разблокируйте все примеры.
Брошюра с образцом программы
< img class="aligncenter" src="/wp-content/uploads/2022/10/how-to-write-brochures-12-steps-with-pictures-wikihow-54c535c.jpg" alt="Как писать брошюры: 12 шагов (с иллюстрациями) - wikiHow" />
Поддержите wikiHow и разблокируйте все образцы .
