Автор: Продажа товаров из дома может стать отличным способом дополнительного заработка, не ограничивая себя традиционными рабочими часами. Если вы хотите работать по гибкому графику, иметь независимость и автономию в своей работе и получать оплату в зависимости от того, насколько вы успешны, тогда продажа продуктов может стать для вас хорошей возможностью трудоустройства.
Шаги
Выбор продукта или компании
1. Выберите между аффилированным маркетингом и прямыми продажами. Партнерский маркетинг — это, по сути, продажа через рекламу, даже если продукт не находится в ваших руках. Прямые продажи, также известные как MLM (многоуровневый маркетинг), надежный источник. Независимое государственное агентство США, занимающееся защитой прав потребителей, предполагает быть агентом или подрядчиком по конкретному продукту и продавать его для компании. <ул>Партнерский маркетинг лучше всего, если вы делаете его в связи с другим бизнесом или хобби и в первую очередь представляет собой рекламный подход. Например, если вы ведете популярный блог о воспитании детей, вы можете изучить партнерский маркетинг для продуктов, связанных с детьми. Прямые продажи лучше, если у вас есть уверенность и опыт, чтобы добиться успеха в продажах. Для этого нужен особый тип личности, который есть не у всех. Партнерский маркетинг обычно предполагает получение меньшего процента от прибыли от продаж, чем прямые продажи (MLM), но может потребовать меньше усилий с вашей стороны; лучше изучить детали каждой из них, прежде чем решить, какую бизнес-модель выбрать.
2. Выберите компанию с хорошей репутацией.Изучите компанию или продукт, который вы планируете представлять, прежде чем начать с ними работать. Надежный источник Независимое государственное агентство США, специализирующееся на защите прав потребителей. Убедитесь, что другие успешно сотрудничали с компаниями и что они своевременно выплачивают компенсацию.
- Поищите отзывы о компании в Интернете и обязательно прочитайте конкретные комментарии, оставленные людьми. Узнайте о контроле качества компании, обслуживании клиентов и политике партнерских платежей, прежде чем выбрать компанию.
3. Избегайте финансовых пирамид и мошенничества.Если компания кажется слишком хорошей, чтобы быть правдой, это может быть так. Обязательно избегайте схем финансовых пирамид, которые являются незаконными «компаниями», которые побуждают вас вкладывать деньги, а затем нанимают других людей для вложения денег, но, как правило, не имеют за собой реального продукта. Надежный источник Независимая правительственная организация США, занимающаяся защитой прав потребителей. Если вы не уверены, является ли что-то финансовой пирамидой, ознакомьтесь с информацией для потребителей FTC здесь.
- Если кто-то говорит, что это поможет вам «быстро разбогатеть», скорее всего, это не так. Многие такие компании на самом деле могут привести к тому, что вы потеряете деньги.
4. Найдите продукт, в который вы верите.Вам будет намного легче рекламировать или продавать продукт, в который вы действительно верите. Если вы будете уверены в качестве и полезности вашего продукта, вы будете более уверены в своих продажах и будете уверены, что ваш продукт понравится людям. на самом деле хочу. Надежный источник Независимое государственное агентство США, занимающееся защитой прав потребителей
- Обязательно попробуйте продукт сами, прежде чем пытаться его продать. Многие компании могут предложить вам образец, или вы можете найти другого человека, который занимается маркетингом или продажами, которые вы планируете делать, и купить у него продукт.
5. Плата за исследования и квоты.Убедитесь, что вы полностью осведомлены о любых начальных сборах, транзакционных сборах или процентах от продаж, которые компания, в которой вы работаете, возьмет из вашего вознаграждения.
- Авторитетные компании аффилированного маркетинга обычно не взимают с вас плату за запуск. Убедитесь, что вы осведомлены о своих квотах продаж и любых штрафах, связанных с невыполнением ваших квот.
6. Выберите продукт, который, по вашему мнению, будет пользоваться успехом.Помимо веры в качество вашего продукта, вы должны быть уверены, что он будет хорошо продаваться. Надежный источник Независимое государственное агентство США, занимающееся защитой прав потребителей Подумайте о своих друзьях и семье и о том, заинтересуются ли они продуктом. Если люди, которых вы знаете, не будут заинтересованы, подумайте, кто будет вашей целевой аудиторией продаж, и решите, есть ли потребность в вашем продукте.
Привлечение клиентов
1. Обратитесь к друзьям и семье. Ваши друзья и семья являются наиболее очевидной первой остановкой для вашего маркетинга, особенно для прямых продаж. Попробуйте подойти к ним с низким давлением, но тщательным коммерческим предложением. <ул>Вы даже можете попросить своих друзей и семью дать вам отзыв о том, как улучшить вашу стратегию продаж, когда вы расширите ее до более широкой аудитории. Будьте осторожны, приближаясь к близким друзьям и семье; вы не хотите, чтобы они чувствовали, что каждый раз, когда они видят вас, вы пытаетесь получить их деньги.
2. Разработайте свое присутствие в Интернете. Если у вас еще нет веб-сайта, создайте его. У вас должна быть опрятная, профессиональная веб-страница, предлагающая информацию о ваших продуктах с простыми ссылками для заказа и оплаты продуктов.
- Используйте веб-сайты социальных сетей, чтобы расширить свою социальную сеть и найти большую клиентскую базу.
3. Ходите по домам. Даже если это немного старомодно, Вы должны ходить от двери к двери в вашем районе. Людям, которые могут игнорировать ваши онлайн-сообщения, будет сложнее сказать вам «нет» в лицо. Кроме того, личное знакомство с вашим (надеюсь) высококачественным продуктом поможет людям почувствовать уверенность в том, что вы продаете. <ул>Убедитесь, что вы не нарушаете какие-либо правила запрета на вымогательство. Хорошо одевайтесь и ведите себя профессионально, чтобы люди не вызывали у вас подозрений. Наличие продукта, о котором люди слышали, также может помочь завоевать доверие потенциальных клиентов.
4. Выходите на крупные торговые площадки.Существуют онлайн-рынки, которые позволяют аффилированным маркетологам или торговым представителям рекламировать и продавать свои продукты.
- Использование этих торговых площадок имеет свои преимущества и недостатки; они значительно увеличивают вашу потенциальную клиентскую базу, но имейте в виду, что у вас может быть гораздо больше конкурентов. Партнерские торговые площадки могут быть лучшими для очень нишевых продуктов без особой конкуренции.
Поддержание вашей репутации
1. Будьте последовательны и своевременны.Убедитесь, что вы сообщаете своим клиентам, что происходит после того, как они разместят свои заказы, когда и как будут обрабатываться их платежи, когда их заказы будут доставлены и как они в конечном итоге получат свои заказы. Делайте все, что в ваших силах, чтобы уложиться в ожидаемые сроки, но четко и кратко сообщайте о неожиданных задержках.
- При аффилированном маркетинге вы можете не нести никакой ответственности за платежи или заказы, но вы должны быть знакомы с системами, действующими в отношении продукта, который вы продаете, чтобы знать, чему вы даете свой «штамп одобрения»; если у клиента плохой опыт работы с поставщиком, которого вы подключаете, он может больше не доверять вашим рекомендациям.
2. Общайтесь со своими покупателями. Один из самых важных способов сделать покупателей счастливыми состоит в том, чтобы общаться с ними ясно. Иметь систему (например, уведомления по электронной почте) для информирования клиентов о любых изменениях в «статусе» их заказов. <ул>Например, вы можете уведомить клиентов о следующих изменениях статуса: «платеж обработан», «заказ размещен», «заказ отправлен» и «заказ готов к выдаче». Если когда-либо возникает проблема с продуктом или заказом, обычно лучше всего предложить немедленный возврат или замену. Удовлетворение клиентов, поддержание высокого рейтинга продавца и поощрение повторных сделок должны быть вашей самой большой заботой как продавца.
3. Попросите покупателей дать рекомендации. После того, как вы установили отношения продаж с основной группой покупателей, попросите их направить вас к другим. Возможно, вы захотите, чтобы один или два человека написали отзывы о вас и продуктах, которые вы представляете, для размещения на вашем веб-сайте или в печатных материалах. Вы также можете попросить людей устраивать неформальные встречи со своими друзьями для продвижения вашей продукции. <р>
4. Нанимайте больше продавцов. Компании МЛМ устроены так, что если вы нанимаете других продавцов, , вы получаете процент от их продаж, а также ваши собственные. Если ваш продукт или организация работает таким образом, вы можете пригласить некоторых из ваших постоянных клиентов, которым вы доверяете, также стать продавцами. <р>
5. Действуйте профессионально. Всегда действуйте профессионально, когда вы продаете или рекламируете свой продукт, даже при передаче его семье или близким друзьям. Помните, что когда речь идет о деньгах, бизнес часто важнее дружбы, и вы должны действовать так, как будто вы участвуете в деловой сделке, а не в дружеской услуге. <р>
6. Поощряйте постоянных клиентов. Последующие действия с клиентами, разместившими заказы, чтобы убедиться, что они довольны своей продукцией и интересуются дальнейшими потребностями. Если вы продаете товар, который «иссякает» (например, эфирные масла или косметические товары), почувствуйте, как быстро люди обычно используют свои продукты, чтобы вы могли связаться с ними непосредственно перед тем, как им понадобится новый продукт.
- Старайтесь предлагать клиентам персонализированные предложения на основе их прошлых покупок. Узнайте их интересы и предпочтения и предложите конкретные продукты с учетом их потребностей. Старайтесь быть чувствительными к любым бюджетным ограничениям и будьте последовательны, предлагая продукты. Если клиент чувствует, что вы пытаетесь «допродать» его, чтобы заработать больше денег, он может вообще перестать вас использовать.
