Автор: Найти идеальную цену для продажи мебели может быть непросто. Вы не можете точно продать по рыночной стоимости, и вы не хотите уйти, зная, что могли бы заработать больше денег. Кроме того, определение стоимости вашей бывшей в употреблении мебели может помочь вам решить, стоит ли ее вообще продавать. В то время как ценообразование на мебель, как известно, сложно из-за огромного разнообразия предметов, существуют некоторые общие правила торговли.
Этапы
Продажа старой мебели
< ol class="steps_list_2">
1. Помойте, почистите и отполируйте мебель, чтобы больше всего денег.Чистый предмет мебели гораздо легче продать и установить конкурентоспособную цену. Удалите любые пятна, отполируйте края и подумайте о дешевом окрашивании или покраске выцветшей мебели. Новый слой краски или морилки стоит всего 20 долларов, но он может сделать подержанный стол совершенно новым, если вы хорошо его нанесете.
- Если есть небольшой ремонт, который вы можете сделать, сделайте это сейчас. Это непропорционально снизит цену продажи, если вы ожидаете, что покупатель внесет исправления. Проверьте любую старую электронику, чтобы убедиться, что она все еще работает.
2. Проверьте цены на аналогичную мебель в Интернете.Зайдите в Интернет и посмотрите некоторые из текущих стилей. Посмотрите новые вещи, чтобы увидеть, подходит ли ваша. Например, большой клетчатый диван будет продаваться значительно дешевле, чем однотонный, по крайней мере, до тех пор, пока клетчатый диван не вернется в моду. Зайдите на Craigslist и Ebay и проверьте, по какой цене продают аналогичные товары другие люди.
- Справочники по оценке мебели, которые легко найти в Интернете, содержат диапазоны цен на большую часть мебели. Ищите предметы, максимально похожие на ваши. Если вы знаете производителя, модель или используемые материалы, найдите мебель с аналогичными характеристиками. Если вы не знаете, за сколько изначально была продана вещь, это лучшее место для начала.
3. Продавайте большую часть мебели на 70–80 % от первоначальной продажной цены.Самый простой способ определить цену — снизить ее на 20% от цены, по которой вы ее купили. Это считается отраслевым стандартом и является разумным ориентиром для качественной бывшей в употреблении мебели. Обратите внимание, однако, что это всего лишь базовый уровень. Вы можете адаптировать цену в зависимости от множества других факторов, как описано ниже. Скажем, например, вы купили комод за 500 долларов несколько лет назад и хотите от него избавиться:
- Комод в хорошем состоянии и не очень старый. Вы решаете, что 80% справедливы. Умножьте 500 долларов на 80%, или 0,8. (500 x 0,8 = 400) 400 долл. США – это базовая запрашиваемая цена комода.
4. Сравните текущее состояние с состоянием при покупке.Когда вы вычитаете 30%, а когда только 20%? Самый главный фактор – это состояние. Если она находится почти в том же состоянии, в котором вы ее купили, то вы можете продать ее всего на 20% дешевле, чем при покупке мебели. Но если на нем есть потертости, вмятины, колебания или другие проблемы, вы можете склониться к 30% или более. В общем, чем дольше вы им владеете, тем дешевле вы можете его продать.
- Если вы купили красивую книжную полку за 1000 долларов США и она находится в отличном состоянии, вы, вероятно, сможете продать ее за 800 долларов США. Если книжная полка выцвела, устарела, полки отсутствуют или на ней есть следы и сколы, возможно, вы захотите установить цену ближе к 6–700 долларов.
5. Вычтите дополнительные 5 % за каждые 1–2 года, в течение которых у вас есть мебель. Например, стол десятилетней давности может продаваться всего за 50 % от цены, по которой вы его купили. Мебель, как автомобили и дома, с возрастом теряет свою ценность. Если только конструкция не изумительна или мебель не антикварная (старше 1970 года и в хорошем состоянии), вы будете получать удар за каждый год, который у вас есть.
6. Обратите внимание на конструкцию и материалы.Вам не нужно быть столяром, чтобы хорошо разбираться в работе по дереву. Качественная мебель кажется прочной — она выдерживает вес, не качается, все соединения спеты. Если это не так, приготовьтесь продать свою мебель значительно дешевле, чем когда вы ее купили. Но если мебель кажется прочной и долговечной, вы можете продать ее по цене, близкой к той, по которой вы ее купили.
- Дешевая мебель, такая как товары марки IKEA, часто продается намного ниже ее покупной цены, часто не дороже 20–100 долларов. Это потому, что он сделан не для перемещения и перепродажи, а сделан из дешевых материалов. Если вы видите ДСП — слоистые, грубые листы дерева, скорее всего, у вас дешевая мебель.
7. Проверьте антикварную мебель у профессионала.Антиквариат часто стоит намного больше, чем его первоначальная цена. Если вы не являетесь экспертом по антиквариату или не желаете проводить много исследований похожих предметов, прошлых продажных цен и возможностей реставрации, вам следует обратиться к эксперту. В большинстве антикварных магазинов есть оценщики, которые дадут вам честное мнение о потенциальной цене продажи. Надежный источник Правительственное агентство США, отвечающее за управление Федеральным налоговым кодексом
- Если возможно, сообщите оценщику год, марку и модель мебели или, по крайней мере, откуда она поступила.
8. Будьте готовы к переговорам.Очень редко у вас не будет возможности обсудить цену. Если это произойдет, убедитесь, что вы знаете несколько вещей до начала переговоров. Спланировать свою стратегию до начала торга — лучший способ получить хорошую цену:
- Самая низкая цена. Установите это сейчас, чтобы вам не пришлось думать на месте. Предпочтительная цена. За что вы хотите его продать, исходя из стоимости и вашего желания избавиться от него. Запрашиваемая цена. Она может быть идентична вашей предпочтительной цене. Тем не менее, вы можете установить цену немного выше, чем вам нужно, в надежде, что кому-то эта мебель очень нужна. Расходы на переезд. Кто будет собирать и передвигать мебель? Позаботьтесь об этом до продажи.
9. Спросите друзей и родственников, купят ли они мебель по предложенной цене .Опросите несколько человек, как только вы определились с ценой, и посмотрите, разумна ли она. Если несколько человек, которых вы знаете, заплатят за него по этой цене, то вы, вероятно, сможете продать его по этой цене. Если вы совсем потерялись, это хороший способ установить справедливую цену. <ул>Помните, вы не хотите узнать их мнение о том, нравится ли им мебель, вы просто хотите знать, считают ли они цену разумной. Если вы все еще застряли, есть несколько веб-сайтов, таких как Splitwise Furniture Calculator и Blue Book Furniture, которые рассчитают для вас потенциальные цены. Обратите внимание, однако, что это только оценки.
Покупка бывшей в употреблении мебели по правильной цене
1. Присмотритесь к похожей мебели, прежде чем делать предложение. Если вы уже не специалист по ценообразованию (в этом случае вам, скорее всего, не нужна эта статья), вам не следует совершать покупку, не сравнив 4–5 похожих предметов. мебели. Обратите внимание на разницу в цене и спросите продавца о любых несоответствиях. Например, если вы покупаете спальный гарнитур, узнайте среднюю стоимость спального гарнитура. Для начала ознакомьтесь со средними диапазонами цен на обычную мебель:
- Кровать: 50–300 долларов США, Комод: 20–100 долларов США, Письменный стол:$25-200 Столовая: $150-1000 Стол: $50-150 Диван: $35-200 Кресло: 25-150 долларов.
2. Спросите о возрасте и истории мебели.Требовался ли ремонт? Сколько этому лет? Есть вопросы, которые нужно прокомментировать? Большинство продавцов не скажут вам, что их мебель ужасна, но вы можете получить представление об их ценах, задав хорошие вопросы.
- Если кто-то скажет вам, что «это дорого, потому что это антиквариат», убедитесь, что вы знаете, когда это было сделано. Если они не могут сказать вам, или если это было сделано после 1970 года, это не антиквариат. Принимайте любую цену с недоверием.
3. Проверьте, прочна ли конструкция. Вам нужны плотные, плотные соединения и отсутствие шатаний. Предмет должен чувствовать себя прочным под вашим весом, особенно стулья, диваны и столы. Доверьтесь своим собственным инстинктам — если он не выглядит солидным и хорошо сложенным, не тратьте на него кучу денег. Если на нем есть несколько вмятин или царапин, вы можете попросить на 25-30 долларов меньше запрашиваемой цены. <ул>Не покупайте мебель, если она дешевая — велика вероятность, что через несколько лет вам понадобится купить еще одну.
4. Найдите «улучшители» для выгодных предложений.Если вы ищете отличный стол, вам не нужно тратить 500 долларов на идеальный предмет. Если конструкция хороша и вам нравится форма, но поверхность поцарапана, выцвела или некрасива, вы можете получить отличную цену за хороший стол. Банка краски или морилки стоит дешево. Если вы готовы потратить полдня на повторную отделку предмета мебели, вы часто можете сэкономить несколько сотен долларов.
5. Укажите цену, которую вы готовы заплатить, прежде чем связываться с продавцом.В конечном счете, мебель стоит той цены, за которую она продается. Так что, если вам действительно нравится вещь, и вы присматривались к ней, чтобы найти хорошую потенциальную цену, сделайте предложение. Если вы можете подтвердить свое предложение аналогичными ценами на мебель, это даже лучше. Делая предложение, помните:
- Знайте, как высоко вы готовы заплатить. Установите это сейчас, чтобы иметь возможность отказаться, если цена станет слишком высокой. Вы не хотите принимать это решение на месте. Укажите желаемую цену.Это не тактика или стратегия. Будьте честны и откровенны, когда говорите, что хотите получить желаемую цену: «Я готов заплатить 200 долларов за этот стол». Проявите гибкость. Если вы не собираетесь снижать цену, не пытайтесь вести переговоры. Вы никогда не должны платить больше, чем решили заранее, но вы должны уметь работать с продавцом.
6. Рассчитайте стоимость доставки и переезда перед покупкой. Сделать уверен, что вы знаете, как вы собираетесь получить мебель от продавца, и как это повлияет на вашу цену. Определите, кто отвечает за перемещение мебели, прежде чем завершить продажу.
- Помните, что вам, возможно, придется заново обить или восстановить изделие, если оно выцвело или нуждается в ремонте. Учтите эту часть цены покупки и сообщите об этом продавцу.
