Как встречаться с инвесторами: от подготовки до презентации

Инвестор мечты, за которым вы ухаживали несколько месяцев, наконец-то клюнул на удочку и согласился на встречу. Что теперь? Встречи с инвесторами сложны — хорошая подготовка — это ключ к проявлению уверенности и энтузиазма, необходимых для получения средств для вашего проекта. Читайте дальше, чтобы узнать все, что вам нужно знать, чтобы ваша следующая встреча прошла успешно.

Вещи, которые вы должны знать

Анализируйте свою презентацию для конкретных инвесторов с учетом их опыта и интересов . Покажите инвесторам свой энтузиазм и страсть к продукту или услуге, которую вы разработали для решения проблемы людей. Выделите себя среди конкурентов и на рынке, на который вы хотите выйти. Попросите у инвесторов точную сумму денег, которая вам нужна.

Шаги

Изучите биографию интересующих вас инвесторов.

< b class="whb">Узнайте все, что возможно, об инвесторе, чтобы адаптировать к нему свою презентацию.Помните: инвесторы тоже люди. Все, что вы можете узнать о них, потенциально может помочь вам каким-то образом относиться к ним. Даже их личные увлечения и интересы могут помочь вам найти точку зрения, которая заинтересует их в вашем продукте или услуге. <ул>Например, если вы узнаете, что один инвестор, который вас действительно интересует, увлечен разведением хаски, вы можете каким-то образом интегрировать собак в свою презентацию. Вы, вероятно, слышали или читали новости, в которых говорится о том, что компания «ухаживает за инвесторами» — и это действительно так. Подойдите к этому так, как если бы вы были заинтересованы в романтических отношениях, и сделайте все возможное, чтобы по-настоящему узнать их.

Проанализируйте рынок и свои возможности.

Покажите инвесторам, что вы нашли возможность расширить существующий рынок.Когда вы можете взять рынок, который уже создали другие, и сделать его еще больше, тогда инвесторы сядут и заметят. Подумайте, у скольких людей есть проблема, которую решает ваш продукт или услуга, и как вы будете продавать им свое решение. <ул>Также посмотрите, насколько легко вам будет проникнуть на существующий рынок. Например, если вы пытаетесь выйти на рынок, который жестко регулируется, вам может потребоваться некоторое время, чтобы набрать обороты. Преодолевая бюрократические препоны, вы также прожигаете деньги — об этом инвесторы прекрасно осведомлены. На миссии разрушить большой рынок? Как бы ни было сексуально быть разрушителем, многие инвесторы будут с подозрением относиться к этому из-за высокого риска. Если вы хотите пойти по этому пути, убедитесь, что вы сделали свою домашнюю работу и можете доказать, что рынок, на который вы нацеливаетесь, созрел для разрушения.

Обновите свой бизнес-план.

Предоставьте инвесторам подробный бизнес-план, в котором четко изложены ваши цели.Инвесторы должны знать суть — сколько денег вам нужно и что вы собираетесь с ними делать. Но есть гораздо больше информации, которая входит в бизнес-план. Используйте этот документ, чтобы представить мельчайшие детали вашего бизнеса, а также ваше понимание рынка, на который вы планируете выйти, и проблем, с которыми вы, вероятно, столкнетесь. Надежный источник Государственное агентство США, специализирующееся на поддержке малого бизнеса.
Если кто-то собирается инвестировать в ваш бизнес, он хочет знать, что вы организованы и готовы взяться за дело — ваш бизнес-план показывает им это.

Обратитесь к инвесторам, которые могут инвестировать в вашу компанию.

Отправьте сообщение по электронной почте с просьбой о встрече. Расскажите инвестору, кто вы и чем занимаетесь, а также вкратце который описывает вашу компанию. Будьте кратки и дайте им повод захотеть встретиться с вами и узнать больше о вашем бизнесе. <ул>Электронные письма обычно являются лучшим способом связаться с инвесторами, потому что их можно легко переслать по венчурной фирме или другим инвесторам, которые могут быть заинтересованы. Когда вы пишете инвесторам, сообщите им, почему вы заинтересованы во встрече с ними. Это не только показывает, что вы сделали свою домашнюю работу, но также дает вам возможность объяснить, почему вы считаете, что они хорошо подходят для вашей компании.

Подготовьте презентацию.

Ваша презентация представляет собой презентацию из 15–20 слайдов, которая представляет вашу компанию.Как правило, каждый слайд охватывает определенный аспект вашего бизнес-плана. Используйте графику и изображения, чтобы оживить его и сделать его визуально интересным, но сохраняйте базовый дизайн в соответствии с одними и теми же шрифтами и фоновыми цветами. Отправьте презентацию инвесторам, с которыми вы будете встречаться, по крайней мере, за день или два до встречи, чтобы они тоже были готовы и у них было время систематизировать вопросы, которые они хотят вам задать. Включите слайды, которые охватывают следующее:
Ваше видение или миссия компании Текущая динамика Рыночные возможности Потенциальная монетизация/доход Члены команды Исследование конкурентов Что отличает вас от конкурентов

Создайте историю вокруг своей презентации палуба.

Расскажите инвесторам историю вашего бизнеса и то, как вы начали.Инвесторы хотят видеть вашу страсть к продукту или услуге, которую вы представляете, и ваша история — это то, где это действительно проявляется. Расскажите о миссии вашей компании и о том, что она значит для вас, как вы собрали свою команду и какой вклад каждый вносит в продукт или услугу.
Личные данные сделают вашу историю заметной. Трудности, с которыми вы столкнулись, и трудности, которые вы преодолели — индивидуально или в команде — показывают вашу силу и решимость. Имейте в виду, что у многих инвесторов довольно короткая продолжительность концентрации внимания. Используйте свою историю, чтобы они были вовлечены, заинтересованы и увлечены вашей компанией.

Выделите себя среди конкурентов.

Покажите инвесторам, что вы знаете о конкурентах и ​​умеете с ними справляться.Независимо от того, насколько уникальным или изобретательным вы считаете свой продукт или услугу, у вас обязательно будут конкуренты. Инвесторы хотят знать, что вы определили своих ключевых конкурентов и знаете, какие угрозы они представляют, и как вы будете противостоять этим угрозам или выделиться в сознании потребителей. Надежный источник Государственное агентство США, занимающееся поддержкой малого бизнеса.
Используйте бесплатные государственные источники, чтобы получить большое количество данных и информации о ваших конкурентах и ​​рынке, на который вы пытаетесь выйти. Они помогут вам понять, на каких аспектах вам следует сосредоточиться, если вы хотите найти свое конкурентное преимущество.

Предугадывайте вопросы, которые будут задавать инвесторы.

Потренируйтесь отвечать на возможные вопросы, чтобы дать безупречный ответ.Отличный способ сделать это — заявить о себе группе друзей, а затем попросить их засыпать вас враждебными, скорострельными вопросами. Сделайте это несколько раз, пока не сможете отвечать даже на самые сложные вопросы, заданные вам, не нервничая. <ул>Отвечая на вопросы инвесторов, постарайтесь поставить себя на их место. Это поможет вам составить ответ, который в первую очередь будет соответствовать их интересам. На встрече инвесторы также могут предложить способы улучшения вашего продукта или услуги. Всегда не забывайте благодарить их и говорить им, что вы примете это к сведению. У них многолетний опыт, и они могут дать вам несколько отличных идей. Четко объясните, что вы знаете, а что нет. Если вы чего-то не знаете, не просто выдумывайте это — сообщите инвестору, что у вас нет хорошего ответа на этот вопрос, но вы свяжетесь с ним как можно скорее.

Произведите правильное первое впечатление.

Покажите, что вы заботитесь о своей внешности и уверенности в себе.Инвесторы хотят знать, что они могут доверять вам — владеть своим пространством и демонстрировать уверенность в себе и своей компании. Установите зрительный контакт, улыбнитесь и выразите искренний энтузиазм по поводу вашего продукта или услуги. Энтузиазм заразителен! Слушайте, когда инвесторы задают вопросы или оставляют комментарии, и найдите способы включить эти комментарии в свою презентацию вместе с тем, что вы узнали об инвесторах из своего исследования.
Возможно, самая важная часть встречи с инвесторами — убедиться, что встреча начинается вовремя. Это нормально, если они опаздывают, но если вы опаздываете, вы, вероятно, уже потеряли возможность финансирования еще до того, как сделаете предложение. Хорошо отдохните в ночь перед встречей. Вам не пойдет на пользу появление на собрании растрепанным или рассеянным.

Поддерживайте темп и оставляйте время для взаимодействия.

Относитесь к совещанию больше как к беседе, чем к презентации. Эти презентации обычно длятся около 30 минут, но это не значит, что вам нужно 30 минут. минут, когда вы говорите без остановки. Приправьте свою презентацию вопросами и интерактивными моментами, которые способствуют обмену мнениями между вами и инвесторами, с которыми вы встречаетесь. <ул>Если инвестор задает вам вопрос, остановитесь и немедленно ответьте на него, даже если вы планируете более подробно рассказать о нем позже. Вы можете дать краткий ответ, а затем сказать: «Я расскажу об этом более подробно через минуту, вы действительно ожидали моего следующего раздела».

Поделитесь своими финансовыми документами.

Если ваша встреча проходит хорошо, инвесторы захотят увидеть цифры.Подготовьте документы, в которых излагаются прогнозы доходов вашей компании, операционные расходы и денежные потоки. Во всех этих документах подробно описывается, когда и как деньги приходят и уходят из вашего бизнеса. <ул>Прогноз доходов на 4 года, как правило, является хорошей отправной точкой. Вы также можете включить альтернативные прогнозы и заявления, которые анализируют, что может произойти, если ваш бизнес будет расти с разной скоростью или расширяться в другие сектора или географические регионы. Самое главное здесь то, что все ваши документы точны, а ваши прогнозы относительно консервативны. Если бизнес-финансы не в вашей рулевой рубке, наймите бухгалтера, чтобы составить эти документы и объяснить их вам.

Запросите определенную сумму денег.

Покажите, что вы знаете, сколько денег вам нужно и на что они будут использованы.Как правило, инвесторы будут знать, сколько будут стоить вещи, которые вы хотите сделать, — они хотят знать, что вы тоже. Если вы представите заниженную цифру, они, скорее всего, подумают, что вы нереалистичны и не имеете четкого представления о связанных с этим затратах. <ул>Не бойтесь просить о том, что вам нужно! Если инвестор не может полностью удовлетворить ваши потребности, он сообщит вам об этом, но все же может захотеть предложить вам что-то. Как правило, инвесторов больше интересует реалистичный, хорошо спланированный бюджет, который показывает, что вы понимаете, каковы будут ваши расходы на каждом этапе пути. Чтобы легче увидеть это с точки зрения инвестора, представьте, что друг говорит вам, что собирается купить новый автомобиль за 500 долларов. Вы знаете, это смешно — вы не можете купить новенькую машину по такой низкой цене. Именно так чувствуют себя инвесторы, когда стартапы заявляют, что им нужно лишь небольшое финансирование.

При необходимости примите меры после встречи.

Предоставьте информацию, которую запрашивает инвестор, как можно скорее. Если инвестор попросил вас предоставить информацию, которой у вас не было под рукой , отправьте его им в течение дня или двух после встречи. Отправьте им электронное письмо с напоминанием о контексте, в котором они запросили информацию, а затем предоставьте им необходимую информацию. Закройте свое электронное письмо, сообщив им, что вы цените их встречу с вами и с нетерпением ждете ответа от них.
Также рекомендуется отправить инвесторам электронное письмо сразу после встречи. Поблагодарите их за уделенное время, упомяните что-то из их сказанного, что вас действительно поразило, и дайте им знать, что они без колебаний свяжутся с вами, если у них возникнут дополнительные вопросы.